商学院课件

亚协体育 短视频引流+私域变现 刘丽 Alice 亚协体育创始人 17年 瑜伽行业从业者 40W+ 私域流量 300W+ 公域粉丝 瑜伽+新零售业态发起人 全国百余家瑜伽馆经营指导顾问 定位：瑜伽理论内容输出 粉丝：11.2万 起号时间：3个月 每月变现：50万+ 定位：瑜伽教练培训 粉丝：35.2W 起号时间：1个月 每月变现：100W+ 定位：瑜伽服带货 粉丝：11.9万 起号时间：3个月 每

2024年改进方向 针对老客户转介绍 及老客户续费 针对美团 针对自然到访 优化服务流程及老客户 转介绍方案 每月增加客情活动或沙龙 专业代运营一对一服务 提高美团邀约到访率 增加商圈曝光亮 提高到访成交客单价 让人买更多---卡项规划 让人买更多---卡项规划 让人买更多---卡项规划 让人买更多---卡项规划 让人买更多---卡项规划

/ 马宇峰 主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人/副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 指导团队成员介绍 引导大家更好的学习 收获更多知识点 30秒 自我 介绍 【如来神掌“五”指山】 一、姓名 二、瑜

全域流量 流量报表图 全域流量 Ø 以用户为中心，整合线上线下的场景 整合公域私域触点的一体化经营模式 创业者的顺势而为—流量迁徙的路径 Ø1.0时代：流量在线下，门店位置为王 Ø2.0时代：智能手机开启移动互联网时代，流量从线下到线上 Ø3.0时代：微信生态爆发（微商），流量从公域到私域 Ø4.0时代：公域+私域全平台打通（方式：短视频+直播） 全域营销 线上门店：美团、点评、抖音、小红书、视频

优秀学员视频 拿结果的6步法则 拓认知 懂逻辑 学方法 肯实操 懂复盘 勤迭代 抖音平台成交金额大致来源 Ø直播是抖音上成交量最大的阵地 Ø客户习惯在短视频种草，然后直播拔草 抖音同城直播的经营价值 Ø 新客开发（标签、匹配、推送） Ø 老客激活（沉睡客户激活，促进私域批量转化） Ø 品牌宣传（提升品牌值+变现转化=品效合一） Ø 长效转化（多次内容触达，种草转化） POI门店认领，实现上线线下门

小红书的内容源于实际生活的真实分享 （重中之中，它带表了小红书的属性） 小红书是类似于百度的新一代搜索平台 （文案和标题布局关键词的意义所在） 小红书用户的行为逻辑 抓住闲逛型：迎合推荐流量算法 抓住搜索型：迎合搜索流量算法 小红书流量推荐的底层逻辑 第一步：审核不违规（群里发违规检测小程序） 第二步：检测标签（标题、文案、画面、语音中的关键词） 第三步：匹配第一轮推荐流量（按照你的标签定向推荐）

/ 马宇峰 主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人/副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 公司创立于 2006 年 深耕瑜伽行业 18 年 培养出 4万+ 专业的瑜伽教练 40W+ 私域流量 全网 300

短视频拍摄 认识景别 景别是指由于拍摄设备与被摄主体的距离不同，被摄主体在画面中所呈现出的 范围大小的区别。一般来说，一条短视频要采用多种景别拍摄，让观众从不同视点 来观看，从而更全面、更立体地进行叙事或展示环境。 景别主要包括远景、全景、中景、近景和特写 5 种类型。 景 别 认识景别 Ø 远 景 远景是指拍摄远距离的人物和景物，表现广阔深远景象的画面。远景画面重在渲染气氛，抒发情感， 交代背景

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育(始于2006)合伙人/副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 指导团队成员介绍 娟娟 亚协体育金牌销售 亚协体育销售负责人 10年瑜伽行业经营经验 单月销售业绩40w+ 木

工作团队介绍 1-2桌 青兰 5-6桌 静 7-8桌 思维 3-4桌 吴伟 9-10桌 金杨 指导团队成员介绍 引导大家更好的学习 收获更多知识点 20秒自我介绍 【如来神掌“五”指山】 一、姓名 二、瑜伽馆所在城市 三、在瑜伽馆的身份（馆主/店长/老师） 四、老家/母校 五、兴趣爱好 组长 / 组名 / 口号 1组500分，2组300分，3组100分 活动规则 小组PK 积分制：每次回答问题10

拿结果的6步法则 拓认知 懂逻辑 学方法 肯实操 懂复盘 勤迭代 你是如何判定自己销售问题出 在哪个环节的？ 类别 资源 进店人数 到店率 成交人数 到店成交率 资源成交率 成交金额 人均客单价 美团 53 30 56.60% 15 50.00% 28.30% 22000 1467 老客户转介绍 11 8 72.73% 6 75.00% 54.55% 32000 5333 自然到访 15 7 46

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人 Ø 亚协体育副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 公司创立于 2006 年 深耕瑜伽行业 19 年 培养出 5万+ 专业的瑜伽教练 40W+ 私域流量 全网 300

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人/副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 公司创立于 2006 年 深耕瑜伽行业 18 年 培养出 4万+ 专业的瑜伽教练 40W+ 私域流量 全网 300W+ 公域粉

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人 Ø 亚协体育副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 公司创立于 2006 年 深耕瑜伽行业 19 年 培养出 5万+ 专业的瑜伽教练 40W+ 私域流量 全网 300

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育(始于2006)合伙人/副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 指导团队成员介绍 娟娟 亚协体育金牌销售 亚协体育销售负责人 10年瑜伽行业经营经验 单月销售业绩40w+ 丹

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育(始于2006)合伙人/副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 指导团队成员介绍 娟娟 亚协体育金牌销售 亚协体育销售负责人 10年瑜伽行业经营经验 单月销售业绩40w+ 丹尼

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人/副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 公司创立于 2006 年 深耕瑜伽行业 18 年 培养出 4万+ 专业的瑜伽教练 40W+ 私域流量 全网 300W+ 公域粉

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主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人 Ø 亚协体育副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 瑜伽普拉提行业全链路赋能平台 成立于 2006年 成立 19年 培养出 5万+瑜伽教练 深圳 70% 全网 300

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人 Ø 亚协体育副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 瑜伽普拉提行业全链路赋能平台 成立于 2006年 成立 19年 培养出 5万+瑜伽教练 深圳 70% 全网 300

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人/副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 公司创立于 2006 年 深耕瑜伽行业 18 年 培养出 4万+ 专业的瑜伽教练 40W+ 私域流量 全网 300W+ 公域粉

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人 Ø 亚协体育副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 公司创立于 2006 年 深耕瑜伽行业 19 年 培养出 5万+ 专业的瑜伽教练 40W+ 私域流量 全网 300

抖音同城流量全面破局 下载工具 可画 剪辑 飞书 AI自媒体学习内容 文案 拍摄 剪辑 你用过哪些AI工具？ 用得最多的是哪个工具？ 自媒体工作流 瑜伽馆AI创作工具1.0 内容创作 制作图文 视频剪辑 海报制作 拍摄提词器 KIMI文本 豆包 做短视频最难的是什么？ • 文案内容 • 视频拍摄 传统内容生产痛点 • 创意枯竭 • 脚本耗时太长 • 效果不稳定 效率革命数据佐证 • 脚本创作耗时对

抖音同城流量全面破局 全域流量 流量报表图 Ø 以用户为中心，整合线上线下的场景 整合公域私域触点的一体化经营模式 全域流量 创业者的顺势而为—流量迁徙的路径 Ø1.0时代：流量在线下，门店位置为王 Ø2.0时代：智能手机开启移动互联网时代，流量从线下到线上 Ø3.0时代：微信生态爆发（微商），流量从公域到私域 Ø4.0时代：公域+私域全平台打通（方式：短视频+直播） 全域营销 线上门店：美团、点

高铁和动车之所以提速 是因为每节车厢都安装了动力系统 优秀的激励机制 是要根据要达到的不同目的来设置的 员工联创合伙 案 例：湖北孝感的伽人荟瑜伽馆，瑜伽馆面积315平米，员工5人，其中两名教销一体的员工每个月销售 业绩平均下来可以超过3万一个月，这两个员工教学及销售能力强，为确保优秀员工能在一定时间内稳定在 馆内，必须要以合伙人的方式将员工留住。 对 像：销售能力及销售意识强的员工 股 金：3万

瑜伽馆全年营销&活动规划 瑜伽馆全年营销&活动规划 开场： 现场分组，6人一组，组内2人组搭档， 以便完成后续课程的方案规划 准备： 客户分层，负债数据是否有提前准备好？ 目前行业对活动的理解与认识 1、认知片面，做活动就做优惠活动 2、毫无规划，没有业绩了就做活动 3、目光短浅，做活动就做老客活动 思考 一个瑜伽馆，618想要做一场100万营收的活动，请问这个馆主， 需要为这场活动做哪些前期的铺

小红书流量破局 小红书的内容源于实际生活的真实分享 （重中之中，它带表了小红书的属性） 小红书是类似于百度的新一代搜索平台 （文案和标题布局关键词的意义所在） 小红书用户的行为逻辑 抓住闲逛型：迎合推荐流量算法 抓住搜索型：迎合搜索流量算法 小红书流量推荐的底层逻辑 第一步：审核不违规（群里发违规检测小程序） 第二步：检测标签（标题、文案、画面、语音中的关键词） 第三步：匹配第一轮推荐流量（按照你

2024年度总结 &2025全年规划 前事不忘，后事之师 ——论总结 你觉得今年做得好吗？ 满分10分，你给自己几分？ 感觉总是不够准确， 唯有数据最为诚实！ 2024年全年度数据分析 1、全年度现金流利润分析 2、新老客户营业额贡献占比分析 3、新客流量、转化率及客单分析 4、老客户分层情况分析 5、耗课及真实利润分析 6、员工耗课、营收及人工成本分析 全年度现金流/耗课利润分析 现金流是瑜伽馆

2025 年中工作总结汇报 W O R K C O N T E N T S U M M A R Y R E P O R T 前事不忘，后事之师 ——论总结 你觉得今年上半年做得好吗？ 满分10分，你给自己几分？ 感觉总是不够准确，唯有数据 复盘最诚实！ 今天带着大家一起总结复盘， 调整规划下半年目标 目录 CONTENTS 01 工作内容回顾 R E V I E W O F W O R K C O

超强数据思维及绝对盈利 伽人荟中阶课 伽人荟各级课程的授课差别 级别 特点 授课内容及方式 初阶课 我教你做 以讲整体框架为主，构建完整的运营逻辑 中阶课 我带你做 以具体的板块为主，更多的实操及实用方法 高级课 我帮你做 以具体的小点为主，现场做适合本馆的方案 本次课程你将学到 私教培训落地计划表 序号 项 目 关键动作 执行人 监督人 完成时间 1 美团团单设计 2 梳理本馆私教用户生命周期

高效打造私教业绩100%增长 伽人荟各级课程的授课差别 级别 特点 授课内容及方式 初阶课 我教你做 以讲整体框架为主，构建完整的运营逻辑 中阶课 我带你做 以具体的板块为主，更多的实操及实用方法 高级课 我帮你做 以具体的小点为主，现场做适合本馆的方案 本次课程你将学到 一对一私教 是目前瑜伽普拉提行业 最重要的现金流来源 但是， 你的私教客户上着上着就不来了， 你知道你的客户原来是有生命周期的

2006 18 4万+ 23年各类课程营业额占比 哈他瑜伽 私教系列 疗愈系列 团课系列 私教系列 团课系列 哈他瑜伽 疗愈系列 23年各类教培课程营业额汇总 1200 1000 800 600 400 200 0 私教系列 哈他教培 团课系列 疗愈系列 课程类别 23年营业额（万元） 哈他教培 1106 私教系列 265 团课系列 190 疗愈系列 78 合计 1639 教培业务的优势 客单价高

瑜伽普拉提馆开门红策划 2025红一年 瑜伽馆为什么要做开门红 1、为全年的课程消耗做准备 2、为全年的品项营销做准备 3、为全年的淡季收益做准备 4、为全年的用户裂变做准备 5、为开年的员工状态做准备 注意 开门红，并不是以盈利为目标 过完年后瑜伽市场、客户及员工呈现的状态 1、潜在客户年后练习意愿大，但选择太多，所以要用开门红留人 2、老会员年后唤醒速度慢，用开门红与会员产生年后初步连接 3、

2025年瑜伽普拉提行业发展趋势 1、产品同质化 2、行业信任崩塌 3、行业发展变革 行业困境 1、恶性的价格战 2、流量竞争过大 3、团队能力过低 经营现状 2000年前： 手法+产品：清洁补水和保湿美白可吃遍天下 2000到2010之间： 产品+仪器：各种科技项目提升进入美业，以效果著称 2010至今： 注射+微整+手术：即刻见效 来看看我们的前辈—美业 产品的革新 大踏步带动行业前进行核心

瑜伽普拉提馆如何提升到店率 现状：冬天，客户也冬眠了 年底：课约不起来、业绩做不出来、 员工闲散、教室空置 明年：开门不红，冷冷清清， 老客大量课程未消耗不续费 看看优秀的场馆如何从以下三个维度解决到店问题 1、客户维度 2、员工维度 3、课程维度 4、卡项维度 如何从客户维度增加到店？ 场馆背景：经营17年，活跃会员200+，淡季来临，会员到店率不高，年底又忙于工 作无暇上课，瑜伽馆趁年底做了一

主持人介绍 iKen 杨远生 Ø 亚协体育合伙人 Ø 亚协体育副总经理 Ø 伽人荟联合发起人 Ø 亚协体育B端赋能负责人 Ø 深圳大学艺术设计学士 Ø BNI宝瑞分会创会副主席 Ø BNI宝瑞分会第二届副主席 Ø 创立BNI东莞汇恒分会 Ø 深大会瑜伽俱乐部负责人 Ø 各商协会秘书长 公司创立于 2006 年 深耕瑜伽行业 19 年 培养出 5万+ 专业的瑜伽教练 40W+ 私域流量 全网 300

新规瑜伽馆应对策略方案 新规之下瑜伽馆详细应对策略方案 一、《解释》的制定背景和起草过程 新规之下瑜伽馆详细应对策略方案 党的二十大报告指出，着力扩大内需，增强消费对经济发展的基础性作用和投资对优化供给结构的关 键作用。党的二十届三中全会提出，完善激发社会资本投资活力和促进投资落地机制，完善扩大消费 长效机制。2024年中央经济工作会议将“大力提振消费，提高投资效益，全方位扩大国内需求”作为今 年

复⼯后⾯临的现状 回⽼家后还没有回 ⼩孩没开学没空上课 刚上班太忙要加班 ⽼客户 想要运动 想快速⻅效 性价⽐⾼ 对⽐太多 潜在客户 没有回来 来了的没有收⼼ 员⼯不稳定 没有业绩⽅向 员⼯状态 活动设计 拓客卡项和留客卡项内容必须⼀致 过于低价只会引来薅⽺⽑的低质量客户 拓客卡项价格尽量不要低于成本线 卡项中尽可能包含⼀件实物吸引到店领取 活动设计原则 瑜案例：活动设计 主题型⻔店（静和⼥⼦塑形

• 新员工不敢培养 • 老员工怕留不住 瑜伽馆主面临现状 新员工留不住是薪酬的问题，这是大部分馆主的第一思维 来看看我们是如何给馆主设计新人薪酬机制的 1. 定目标 2. 定绩效 3. 定达标奖 4. 定新人薪酬保护期 （高底薪+低提成） 新员工薪酬与激励 新员工数据指标要求：到店率：40%，成交率50% 结论：根据瑜伽馆实际情况来判定，在前三个月新员工的目标设定额 新员工—定目标 资源量 到店量

瑜伽普拉提馆618爆单活动方案 课程目标： 根据不同的场馆需求定制针对性的活动方案 瑜伽普拉提馆618爆单活动方案 场馆的会员条件不同、活动的目的不同，则活动的 方案一定会不同，活动切忌抄袭，只有在了解背景 和逻辑的前提之下，进行合理的借鉴，方可有益！ 瑜伽普拉提馆618爆单活动方案 1、618拼团活动 2、618满赠活动 3、618秒杀活动 4、618耗课活动 瑜伽普拉提馆618爆单活动方案 6

价格战之下 瑜伽普拉提馆的盈利密码 行业现状： 市面上1980/100节小班课，100/1节私教课，各种低价恶性竞争层出不穷， 很多老馆的老客户被抢走，新客户无法成交，生存压力空前巨大！ 价格战之下，瑜伽普拉提馆的盈利密码 课程目标： 有效的应对恶性竞争，抢到新客户，留住老客户 价格战之下，瑜伽普拉提馆的盈利密码 评估： 你的馆所遇到的问题是否是价格竞争的问题？ 价格战之下，瑜伽普拉提馆的盈利密码

系统展示 每季度线下培训 每月线上直播培训 全品类选品 一.专属小程序线上系统 • 约课/商城/钱包/营销 二.社群运营培训-商学院 • 辅助建群 • 社群活动策划 • 群裂变扶持 • 社群运营指导 • 每日文案，图片 • 海量商品素材 原价 49800元 优惠价 19800元 （推广期前100名） 三.门店运营培训-商学院 • 销售培训 四.运营顾问服务（3个月） 商家版 V1 原价 13980

复工后面临的现状 回老家后还没有回 小孩没开学没空上课 刚上班太忙要加班 老客户 想要运动 想快速见效 性价比高 对比太多 潜在客户 没有回来 来了的没有收心 员工不稳定 没有业绩方向 员工状态 活动设计 拓客卡项和留客卡项内容必须一致 过于低价只会引来薅羊毛的低质量客户 拓客卡项价格尽量不要低于成本线 卡项中尽可能包含一件实物吸引到店领取 活动设计原则 瑜案例：活动设计 主题型门店（静和女子塑形

Alice刘丽 Ø 亚协体育(始于2006)创始人/总经理 Ø 广东卫视签约战略合作导师 Ø 全网粉丝 300W+ Ø 亚协体育商学院院长 Ø 伽人荟发起人 Ø 全国首创瑜伽+新零售业态 Ø 全国超1000+瑜伽馆经营指导顾问 Ø 20年资深瑜伽练习者 Ø 多次美国深度冥想进修 Ø 高级颂钵疗愈师 公司创立于 2006 年 深耕瑜伽行业 18 年 培养出 4万+ 专业的瑜伽教练 40W+ 私域流量

馆主 ”目标共同制定，但一样完成不了目标，总是有无数的问题“ 老师 “ 那都是老板的目标，反正我也完成不了，先做着看看 ” 馆主如何制定 合理的目标 日常如何管控 靠近目标 补充销售技巧 和复盘节点 分享 业绩目标=老客户续费+新客户成交 • 新客户成交 • 老客户续费 • 固定成本 • 员工数量 业绩拆解逻辑 如何合理制定业绩目标 一. 新客户：前三个月的流量（到店率、成交率、平均成交额） 梳理