销售转化系统

打造瑜伽馆百万销售团队 让我们来探讨一下销售能力，它呈现为一个金字塔结构，正如我刚才所提到的，最底层的就是销售的自信能力。这种自信力是你的能量源泉，构成了销售成交的基石。所谓的流程和技巧，都是建立在这一基础之上的。如果没有这个底层支撑，单纯依赖技巧和方法，成交效率会大幅下降，几乎会跌落很多。因此，大家务必牢记销售的基本自信。 从今天下午开始，我会全面讲解销售的自信、流程、技巧以及后续的所有内容，这

二：销售技巧（涵盖了目标、动力、驱动力） 销售的技巧分为四大部分 提问技巧 倾听技巧 表示理解的技巧 给出正确信息的技巧（适时宜的停顿） A：提问技巧 提问有好几种方式，跟据不同性格的人、不同的内容，需要选择不同问问题的方式。一般问问题方式分为以下几种： a,开放性问题 b,封闭性问题 问问题的技巧 溜溜球沟通法： 当你抛出去一个问题后，客户进行了回答，你要再把话题接回来甚至可以加一点自己的看法，

高效打造私教业绩100%增长——私教高转化体测＆实操 00:01 为什么这个课要由我来讲？是因为是这样子的，如果说我们销售同事，如果说他现在需要一个人来体测来帮助他成交的话，他只会找两个人。在雅斜的话只有要么老板，要是我。因为当他把客户只要他引到门店来以后，交给我们两个的时候，几乎成交率是100%。为什么几乎呢？因为你不乏有一些人，他是隔壁街的探子，隔壁街的那个店长派过来做打底打底子的。 00:3

高效打造私教业绩100%增长--提升私教成交力 这次的课程我们将探讨一对一的私教模式。实际上，一对一私教课程的开发依然是当前瑜伽行业重要的现金流来源。对于在场的各位馆主而言，私教是你们的重要现金流来源。相对而言，大单是否主要来自私教？几乎都是。如果一个月内不做私教，你会发现要完成百分之百的营业额目标颇有难度。事实上，当你冲刺目标时，若还差几万或五六万，你通常会考虑寻找几位私教客户来提升业绩。最终，

高效打造私教业绩100%增长--提升私教忠诚度 其实今天上午请老师与大家分享私教经验，是因为如果体测这一关无法通过，你们根本不具备资格谈及后续步骤。正是这个原因，一旦体测过关，后续步骤便会变得简单，因此它起到了决定性作用，这也是我们花费大量时间让大家深入了解的原因。尽管许多人在日常体测中已熟悉基本流程和操作，自认为没有问题，但正如我昨天所言，无论是体测、销售流程方法，还是与客户交谈时的细微动作，往

深圳好多瑜伽培训，你们的优势是什么？ 1,我们学校在深圳开了17年时间了，亚洲瑜伽协会是中国第一家专业瑜伽教练培训机构，师资水平高规模大，毕业学员最多，是目前行业内最具权威性和口碑的瑜伽教练培训机构。 2,我们培养出的学生所具备的素质和技能都受到各大瑜伽馆和健身俱乐部的认可和肯定，她们中很多成为瑜伽企业的精英和支柱 3，我们的教学团队是目前行业内最精进的团队，导师在选拔前有严格的考核，考核过关后有

销售谈单话术 话术1：讲解训练方案及报价 刘小姐，根据您的身体情况以及您的需求，我计划将您的训练分为三个阶段，第一阶段是修复期，这一阶段我们会以手法为主，以训练为辅，因为在这个阶段您的内脏及骨盆还没有完全归位，如果直接就进入动作训练的话，可能会对您身体的伤害更大，所以第一阶段我们先以被动的训练为主，我用手法帮助您的内脏和您的骨盆先归位，在这期间一个星期三节私教课，再配合上一节小班课。这个阶段我们大

【亚协体育——瑜呼瑜吸】 客户电话邀约话术 人际交往有三种层次： 别人对你怎么样，你就对别人怎么样 你对别人怎么样，别人对你这么样 你希望别人怎么对你，你就怎么对别人 电话营销靠声音传递信息 电话邀约要点：十倍兴奋 （问好）X 姐你好！ n（自报家门）很高兴和您通话，我是瑜呼瑜吸的顾问 XX（不含口语，语速适中，吐 词清晰，表达流利） （回忆往事）上次/上周/X 号在 XX 地方（上周三下午在 X

销售的一般问题以及解答思路： ●你们卡项价格太贵了，能不能便宜点？ 亲爱的，理解您想要更优惠价格的心情，确实也有少量客户觉得我们的价格稍高，但当他们 真的加入了我们这里，感受过了之后，就理解我们为什么是这个价格了，也觉得我们真的值 这个价，我们是专业做瑜伽的，所以对于课程的质量上您可以完全的放心。亚协有 16 年的 瑜伽老师培训的经验，现在您看到的很多很棒的瑜伽老师，都是从我们这里学习和进修的。

瑜伽馆销售顾问工作流程 时间段 工作内容 工作要点 上午 晨会 总结客户跟进情况： 未成交客户的跟进方案； 待谈单客户的沟通计划 环境保护 个人负责的公共区域卫生打扫，保持整洁。 客户接待 接待到店客户，参观导览，或对接老师上课。 客户信息录入 导出线上平台（抖音、美团）的团单信息，确保信息准确完善。 下午 电话邀约 实时记录客户信息，及时录入系统跟进。 老会员回访 微信或电话回访会员，了解上课感

销售的一般问题以及解答思路： ●你们会所价格太贵了，能不能便宜点？ 亲爱的，一分价格一分质量，我们是专业做瑜伽的，所以对于课程的质量上 您可以完全的放心。亚协有17年的瑜伽老师培训的经验，现在您看到的很多 很棒的瑜伽老师，都是从我们这里学习和进修的。并且现在价格很优惠啊， 您看我们的年卡原价XXXX元，现在的推广套餐有XXX+XXX+XXX,合计才XXX元， 这样算下来是不是很便宜？您想想就算随便

销售技巧（涵盖了目标、动力、驱动力） 销售的技巧分为四大部分 提问技巧 倾听技巧 表示理解的技巧 给出正确信息的技巧（适时宜的停顿） A：提问技巧 提问有好几种方式，跟据不同性格的人、不同的内容，需要选择不同问问题的方式。一般问问题方式分为以下几种： a,开放性问题 b,封闭性问题 C，递进式问题 D、试探性问题（主要是试探客户是不是真的准备购买） 问问题的技巧 溜溜球沟通法： 当你抛出去一个问题

一：促使销售成功的优秀品质 自信、专业 积极向上的工作态度 以结识他人为乐趣 善于倾听 有帮助别人的心态 思想开朗、充满活力 坚持不懈及对产品的信任 有说服力 二：影响销售成功率的各种表现 怕遭拒绝、害怕失败 丧失热情、缺乏自信 无法将个人情绪抛于脑后 三：成功的销售或私人教练应有的心理准备 成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人带来失败 无论是“能帮助你，我很快乐”，还是“给我几个小

高成交的团单体验要满足三点： ⚫ 让客户感受到效果； ⚫ 让客户感受到惊喜 ⚫ 让客户感受到放松 高成交团单的七步流程： 1. 体测环节 给客户肯定及生活和训练的客观建议，并布置每天打卡动作； 2、上完第一节后： 给 S&A 类客户送贴心小礼物； 3、顾问跟进 体验期间每天让客户做生活训练小动作并坚持打卡； 4、在消课 50%时候进行第二轮体测。10 分钟检验前些天家庭训练及课堂训练 的变化，并制

销售技巧（涵盖了⽬标、动⼒、驱动⼒） 销售的技巧分为四⼤部分 1.提问技巧 2.倾听技巧 3.表示理解的技巧 4.给出正确信息的技巧（适时宜的停顿） A：提问技巧 提问有好⼏种⽅式，跟据不同性格的⼈、不同的内容，需要选择不同问问题的 ⽅式。⼀般问问题⽅式分为以下⼏种： a,开放性问题 b,封闭性问题 问问题的技巧 溜溜球沟通法： 当你抛出去⼀个问题后，客户进⾏了回答，你要再把话题接回来甚⾄可以加