瑜伽馆日常答疑

1公里商机！新老瑜伽馆联动裂变全攻略 新开店怎么联动老店的资源？两个店相约1公里左右，你可以做老客户的裂变。如果你的店只隔1公里左右，你可以做到用户裂变。我相信他们身边的朋友可能也会就会到你一公里左右的那个瑜伽馆去练习。如果你要联动的话，你可以做一下沙龙。前期你可以每一个月做沙龙，大家可以两边跑。有可能你做沙龙的时候，他的朋友在你一公里范围以内的，你可以一起放在一起做沙龙，大家带朋友来，以前的那个

5招唤醒私教会员，让续费率翻倍 怎么激活私教老会员？我不知道你平常有没有正常的做服务。如果你没有正常做服务，比如说你定期做沙龙，定期做老客户的送礼、老客户的惊喜、老客户的换这些动作有没有做？如果没有做，你要去做这些基本的动作。你基本的动作做完了之后，你的私教会员其实可以唤醒。除了日常的服务之外，在我们公司如果客户超过一个月没有来的话，我们就会由店长来打电话联系这个客户，去了解他这段时间的生活的情况

90%的瑜伽馆都低估了负债的风险 你到最后即便是马上关门，相信我，你没有多少负债，你手上的钱你完全可以cover掉，你退给客户的钱，你不会觉得我还有好多负债没有消耗掉。就是你要考虑的是你留在手上的负债尽可能的是健康的。如果你们一直不消耗，你们一直会累累到最后就是发现你们还有一两百万的负债，但是你们手上的现金流可能没有这么多了。所以说你的消耗没有消耗动的时候，你会发现你手上的现金流根本cover不住

90%旧方法将失效！瑜伽馆新规应对特训课 行业今年几乎完全变了，全部都要重塑。卡项的策略要重塑，薪酬的策略要重塑，运营的所有的细节要重塑，财务数据的可能也要重塑。我可能需要把所有的点全部重新弄一遍，然后我后续会在我每个月的课程里面更新的东西，我全部都会融进来。因为行业今年基本上千变万化，所有的运营的策略一直是一样的话，是绝对行不通的。可能今年我每个月的课程都得更新，要根据市场的情况更新，要根据政策

别被课程绑架！抓住这3个用户需求就够了 所以说永远都要坚定不移的把我们应该要做的这个主流课程的培训坚持下去。你们自己开瑜伽馆，我也开瑜伽馆，我们都会知道我们的定位是什么。比如说以瑜伽为主的，或者就是以疗愈为主主的，就是以康复为主的，就是以塑身为主的。Anyway, 任何你的定位你一定要记住，你解决的是用户什么需求。不论这种花样百出的东西是从哪里冒出来的，他如果不能够真正的解决用户的需求，它都没有办

别急着开业！这样做让你的瑜伽馆一开就爆满 如果你不是特别的急的话，我认为你可以学学完了之后你就会明白，你提前要做推广，你先要做线上，你还要做线下的推广。推广类别的工作你都可以提前做，不一定那么要着你去把馆开起来。你应该要做的事情是提前把能力铺垫好，把宣传铺垫好。所有东西都铺垫好了之后你再开业，你才是红红火火的开业，而不是冷冷清清的开张，知道吧？所以你如果不是特别着急去变现的话，我觉得你可以学习的同

别急着砍掉大班课，客户体量决定课程结构 我现在先做一波客户，流量来了之后发现大部分的客户都喜欢小班课。我发现大班课其实没有什么客户喜欢了，而且它占用的教室特别的大。那么我就可以考虑慢慢的弱化大班课，减掉大班课，甚至是停掉大班课。至于客户怎么解决，我们再来考虑客户怎么解决的问题，我就会把这个教室全部挪出来上普拉提小班课。 你现在的问题是你不论去放掉哪一部分客户都可可能不正确。因为你没有足够的客户来验

别盲目跟风降价！先搞懂这3个经营底层逻辑 对于经营瑜伽馆来讲，运营和管理的底层逻辑如果你没有搞明白的话，你会发现你永远都在救火。但是当你在运营过程中搭建一套完整的系统，特别是这个系统必须要刻在你脑子里。你一旦遇到任何问题，你能够真正的分析出来。就像隔壁打价格战，隔壁突然一公里以内的馆主瑜伽馆降价，降的特别低的时候，你到底是应该降价还是不降价？你是如何分析出来的？其实它是要分析出来的，你要看降价和不

别再盲目抄卡！瑜伽馆卡项设计的底层逻辑 瑜伽馆的经营的过程当中，像这种卡怎么设计？引流卡怎么设计？留客卡怎么设计？锁客卡怎么设计？利润卡怎么设计？在什么阶段要调整卡，相对于你们来说是你们要学习的一个重要的课题。就是说你的卡项的整个设计的逻辑一定要通。你一定要明白每一个引流卡你设计的目标到底是什么，你要吸引一个什么样类别的人群，这个是很重要的点。所以其实卡项的设计它是非常体系的，它是有严密的逻辑的。

别再死磕地推！瑜伽馆预售的线上破局法则 预售你就引流就好了，预售还有什么特别玄妙的吗？定好你的引流品，引流卡就可以了。你本来就是做小班的，然后定好你的引流卡，直接先卖卡，先不要订正价的东西，盯好你的引流卡之后去卖。我个人是觉得现在的预售是线上线下结合，而且是以线上为主，线下为辅。好吧？这是我在去年的时候我就已经在喊的口号。现在我相信已经很多瑜伽馆都这么做了。那个时候大家可能在想，预售为什么要以线上

不懂客户运营？难怪你被价格战打得措手不及 你的这个问题，我认为根本的原因是在于你并不了解瑜伽馆是如何运营的。老客户要如何运营，新客户要如何运营。就是关于客户的运营这件事情上，我认为你不是特别的明白，所以导致了你在你出现了这种恶性的竞争的时候，你不太清楚知道我到底是应该现在降价留客，还是应该不降价加紧服务和加紧拓客。它是两条策略，就是完全不同的策略。根据你流失的客户的占比和分类来判定接下来你到底要往

创业路上哪种学习方式更适合你？ 如果你没有时间出来学习，或者说你觉得我不必出来学习，那么你应该要做的是不断的试错总结。因为这对于我们来说，我们最初就是做这个动作。其实你也可以可以不需要花钱出来学习，向自己的经验学习，然后用自己的大脑去总结，去提炼，提炼出一套固定的方法论，提炼出一个比如说短视频里提炼出一个固定的模式，文案的结构方法，把它提炼出来，包括投流的方法。你看比如说我的学生到我的线下来学短视

从抱怨到接受，化解会员不满的沟通技巧 老师，我们团课早课一直都是九点钟，最近想利用团课早上九点半，团课是上九点半的小班，考虑将团课课时提前半个小时，但团课会员意见好大。没关系，只要你算过了，你放到小班课，九点半来上小班的时候，对你的创收有帮助，好课有帮助。你团课的会员一个鸟叫了，就感觉一个林子的鸟都叫了。不一定。你看一下有几个会员的意见，大有几个会员就安抚那几个会员了，就只有半个小时的时间，没有问

从热爱到煎熬：一人馆主的真实生存状态 为什么我从来不鼓励大家开一人一馆？我真的不鼓励大家开一人一馆。因为一人一馆你要一直在，你要是想赚钱，你就得一直上课。你不一直上课，营业额就做的不够，你又赚不了多少钱。所以你会特别矛盾。有的瑜伽馆主一天上七八节课，你想一想那得多累。他真的下来之后，他就想瘫到家里，一句话都不想说。就比如说我经常讲课完了之后一句话我都不想说，我特别理解大家那种状态。所以我从来不鼓励

打造高消课率的瑜伽馆运营体系 怎么往好的方向做的前提是我觉得你首先要反思一下你过往做了哪些。因为你过往做了些什么动作？比如说关于老客户销课的，他来上课出勤的，你做了哪些机制。我跟你说一下我们我们的老客户的出勤率普遍来说是比较高的。我们做了什么呢？第一个就是上课我们就会有积分，到年底我们就会换钱。第二个我们会定期的来做好客激励。我打很简单的比方，你一个月团课次卡消耗到20节课，我们就会给你送课。你消

当优质客户开始流失时，瑜伽馆必做的2件事 你流失的客户是你的质量很差的客户，这是第一种情况。第二种就是流失的客户是你的S类A类非常好的客户的时候，你马上接下来就要反思的是，是不是你的卡项的设计，是不是你的价格的定位。在目前这种市场行情下，已经高于了客户能够接受的度。如果是这种情况的话，你就要开始变相的进行卡项的调整，甚至用活动用其他的方式来先把客户稳住，先留人，然后再来思考我要如何把我的客户层级分

道理都懂，为什么90%瑜伽馆还是做不好？ 我在思考我每一次讲课的时候的这个逻辑。其实我重复全部都是在重复那些非常简单浅显易懂的道理。但是并不是每一个瑜伽馆主听了我的课之后，都愿意把这些浅显易懂的道理真正的去落地和执行。像信念一样去坚守的，不是每个人都做到的。大家很容易喊的口号说流量很重要，流量很重要。但是在做的时候其实很容易就去做活动了，然后去忽略掉流量，一觉得流量难度很大就算了不做了。其实经营瑜

低价竞争来袭，瑜伽馆两步保住你的核心客户 如果旁边开了一家低价的，影响到了你的S类客户和A类客户的话，就说明现在你的周边的这个市场的价位，可能你真的是需要去做卡项和价价格的调整来留人。我觉得如果是这一波S类客户、A类客户，大部分的对于你这个价格过于敏感的话，就说明你可能确实价格在目前的这种市场和经济下，你需要去做调整。这个你才能判定你是否要接下来调整卡项，调整价格。你要做活动，要开始留人。但如果你

低价竞争下，瑜伽馆如何既留客又保利润 客户开始压价，因为周边卖的很便宜，客户要求很低。前段时间我们自己的瑜伽馆，我们就用了一个新的老师，就是我们教练班刚毕业的学生。他的专业的能力肯定不会特别强，但是它的成本低。如果有客户想要特别便宜的私教课，我们都会用这个新的老师来给他上。我觉得客户也可以理解你想要便宜，但是你的团课你能不能也是这样呢？就尽可能的要有新的老师来去摊掉你的成本。 我打个很简单的比方，

瑜伽馆低价体验课背后的经营隐患 正价私教网卖300课时，110，网上体验199课时30合理吗？课时你就定50，你打了六六折3分之2的价格，然后你的课时费对我觉得给50，没必要30。你课时费给30的话，你才10%几的课时费。当你你收的体验价格是200块钱的时候，你20%的课时费，25的课课时费的时候都要到50了。你25的课时费我觉得是合理的这是体验课，你的目的不是为了赚钱。体验课的价格太低了之后，老

店长别只顾上课！这3件事才是你的正经工作 店长一定是抓管理、抓服务、抓销售。你听我说，店长有几个很重要的工作。第一个就是抓业绩，肯定的。第二个抓老客户的服务，很重点，就是有客户进来能让人漏走。第三个就是抓团队管理，团队管理课程绝对不是他最重要的工作。如果一个瑜伽馆的店长一天上八节课，我就不明白了，他哪还有时间去管理瑜伽馆。我见过那种一天上十节课的店长，我要他做店长干啥呢？他就好好做个老师就算了，是

垫垫脚就能够着！设定合理目标，激发团队冲劲 我跟你分享一下我们这个月在做的团队的激励好不好？我们所有的门店线下的门店的业务，我们也是想着说提升一下士气。我们做了一个非常简单的活动，就是每一天只要有开单，你就有机会抽奖。我们做了一个抽奖箱，里面有很多小东西。比如说可以提前2个小时放假，提前1个小时下班。然后你也可以在里面讲一些，比如说讲一杯奶茶，把这些很多小的奖励放在里，抽完了之后也还是会扔回去的。

定位定生死！瑜伽馆经营必须搞清的5个底层逻辑 你们知道吗？瑜伽馆所有东西都是要基于你的定位，然后再确定你的品相，再确定你的卡相，再确定你的卡价，然后其他的才是进行推广。你连你的定位没有，品相没有、卡没有，你是没有办法做推广的。所有这些基本的东西确定完了之后，下一步你才是推广，才是销售，才是课程交付，才是服务。所以运营是一个很全面的体系，很希望大家不要过多的只关注销售和教学，你们更应该关注自己瑜伽馆

分钱换流量，打破瑜伽馆经营者的思维局限 我给你一个非常中肯的建议。我觉得你瑜伽馆做到现在，遇到这个卡点，最根本的原因在于你思维不够打开。我不知道你以前是怎么学习瑜伽馆经营的，但是你给我的感受是你需要解决的问题是自己思维的问题，而不是瑜伽馆个性化的问题。你没有意识到流量的重要性和流量的价值。其实别人为你拓客的时候，这是很有价值的事情。只要他靠谱，只要他真的在为你拓客，卖出299，你分他钱又何妨？你应

告别传统地推！瑜伽馆线上引流实战攻略 在瑜伽这个行业引流品不是很简单吗？就是更多的就是直播、短视频、美团、小红书、视频号，引流还能怎么样？如果你每一个月能够做一次，或者说每半年能做一次地推，就是把线上线下结合在一起。以前是线上为辅，线下为主。现在你们发现了吗？是以线下为辅线上为主，线上成为了主要的流量渠道，线下作为了流量渠道的补充，相当于是隔一段时间做一次地推去补充流量进来。所以世界已经变了，流量

关老店开新店？这5个风险你必须知道！ 你完全是做一家新的店，做一家新的店无非就是成本控制的好不好，周边的流量好不好，你拓客的能力强不强，你销售团队的转化能力强不强。你不用想你过往有多少积淀，你那200个客沪可能能跟过去100个就已经很了不起了。现在的行情其实并没有那么理想，然后到哪里竞争都不行。你把过往的积淀腰斩掉，再去做新的。又要投入装修，你还要交两三个人，再加上你的房租，你还要算你前期的投入。

还在薅免费流量？付费投放才是增长王道 平台上一直薅免费流量，不给我投钱，一直就想要把我的流量免费的薅走，然后自己发财。如果你是抖音你干不干？你们要站在平台的角度去思考这个问题，特别是今年我一定是付费流是主流的。但是绝大部分的馆主是不喜欢投钱的。在我们公司不论是短视频还是直播，还是美团，还是小红书，我们全域流量我们全部都是要投钱的。你问我如何破局？我给你的问题就是我觉得投钱拍好的内容，拍好的短视频，

合伙开瑜伽馆，必须明确的职责划分 我觉得你们两个人如果拍档的话，首先就要有分工，谁来负责运营，谁来负责教学。如果是运营的人，接下来你最重要的工作就应该是要学习一个正常的瑜伽馆，如何去运营的流量，怎么进瑜伽馆，怎么定位。如果负责运营的这个人，你们现在开始选举，应该从选址上来就在规划了瑜伽馆怎么选址，位置选在哪里？人口密度到底要多少？你们到底要开多大房租，成本到底要怎么控制？我觉得负责运营的那这个人一

合伙开瑜伽馆，如何分工才能实现1+1大于2？ 如果两个人合伙开馆，两个人合作，想要达到1加1大于二的效果，是不能够全部做一样的工作的。彼此都要有一个划分，这样两者才可以有一个助力。如果咱们都做同样的工作的话，你会发现有一部分工作就是总是没有人做。有一部分工作两个人都会做。比如说两个人都很会上课，两个人都很会销售，但是没有人会负责运营，没有人会负责推广。就是整个后端的隐藏起来的那部分工作没有人会做，

合伙开瑜伽馆？这份协议能让你避免血本无归！ 当你想要跟其他人合伙开瑜伽馆的时候，签订合伙协议的时候，里面其实又要有一条就是整个保护期。如果你两年之内任何一方随意退出的话，你其实是所有的股份你是没有任何钱拿走的，你相当于是清零，你知道吗？你相当于是净身出户的，你投的钱就是退不回去半分的。就算你不退回去半分，你都会给留下来想要做事儿的这个人带来巨大的麻烦。就像你现在你们本来两个人要合伙的，但是现在你一

会员搬家后，瑜伽馆如何维系客情？ 上完卡搬家后需要维系关系吗？怎么维系？如果私教会员他搬家以后还在你这个地方练过来的路径也不是特别远的话，我觉得你们是可以维系关系的。 怎么维系？你问了我一个问题，我们一般怎么维系的呢？定时会给私教的会员送小礼物，定时会给他们发信息、打电话，节假日逢年过节的时候一定会有礼品送到，这些是我们会做的。如果没有练了的话，你现在更多的就是逢年过节，你可以去问候一下，其实很小

加量不加价？这样调薪员工反而干劲十足 最关键的薪酬的设计的时候，其实是你第一次设计薪酬，你相对来说就必须要合理。因为薪酬一旦设计，你想要往下降难度很大，你想要往上涨可以没问题，一降就会有问题。所以我不晓得你最初设计薪酬有没有设计的合理。但是你现在告诉我的是你调整了一下薪酬之后，员工有动荡状态不是特别好。我猜大概率第一你设计的让员工的感觉是老板在变相的降我们工资，这是第一种可能。第二种可能就是老板在

价格战毁行业！瑜伽馆主必须看清的3个真相 如果一直卷价格，大家都一直打价格战，然后把老师的课时费压的特别低的话，你会发现教学的质量会大幅度下滑。客户又不太懂得分辨到底什么是好的，什么不好的，但是它只能够分辨价格上优惠还是不优惠，便宜还是不便宜。到最后你就会发现，真正在坚持做好的课程，认真做交付的那一波，他可能活的会很艰难。然后他可能能就觉得没有希望了，昧着良心去赚那种钱的话，我又不愿意赚，他可能就

监管时代，瑜伽馆如何靠“高消耗”让现金流回血？ 新市场监管收了钱还是没钱用，现金流很紧张怎么办？我有学生，就是他们的资金已经被监管了，这个其实是未来必然的趋势的。你们就很重要一点就是第一不要盲目的去开馆，因为现金流会没有以前那么好。如果已经在监管的城市的话。 新市场监管收了钱还是没钱用，现金流很紧张怎么办？我有学生，就是他们的资金已经被监管了，这个其实是未来必然的趋势的。你们就很重要一点就是第一不

经营卡点不可怕：关键在于你的应对能力 我这么跟你说，其实你们在经营这个行业的时候有很多卡点，我在我这个行业在这个阶段也有很多卡点。我们其实只不过说我们在解决不同的卡点而已。我认为你的能量的高低跟你是否遇到这些卡点，我觉得关系不太大。他可能会跟你能否更好的面对这些卡点有很大的关系。我在这个行业这么多年，包括我做到现在这种程度，我其实每天跟你们面对的问题是一模一样的。只不过你们可能面对的是一个瑜伽馆的

经营瑜伽馆的四大信条，你能坚持几个？ 但是在瑜伽馆经营过程中，你想要把一个正确的事情做正确，其实还蛮难的。对于你们来说，我很想告诉你们的就是瑜伽馆的经营并没有多么复杂，它的道理很简单，但是你要把简单的道理坚持做下去，考验的就是你们的耐心，你们的决心。你们是不是真的认识到你们应该要怎么做，像一个信条一样摆在面前，永远都要坚持做流量，永远都要提高转化率，永远都要规划好自己的品相卡相，永远都要提升好客，

拒绝大促销！全年业绩平稳的瑜伽馆活动策略 618大家还是要做活动的那我们一般会做什么活动？第一个就是过完年之后的开门红的活动，我们会做一下老客户的唤醒，先打一下鸡血，让员工找一下回来就收钱的状态。有几个很大的节点是一定要做活动的。第一个就是开门红，因为员工要收钱，你一回来之后就开始收钱，员工就比较容易找到团队，比较容易找到状态。第二个我们一定会做的就是618，但是618和双双十一这两个活动我们都是

开瑜伽馆不是过家家！90%馆主都低估的创业真相 每一个人的瑜伽馆的情况都会有差异化，每一个馆主的能力也有差异化，瑜伽馆的经营看似是一个小生意，但是你小生意也是五脏俱全的，你该做的动作一个都少不了。所以大家不要把开瑜伽馆当成一个过家家酒，感觉好像随随便便开起来就可以了。如果你这么想的话，大概率你后面是要出问题的。你出了问题之后会用钱来买单，这是大大概率事件。但是我想告诉大家，就是即便你学了很多课程，

客户退款还给差评？3步让平台帮你删掉它 店里有个客户无理由要求退款，退款了还在平台上给了差评。如果你是在美团或者在大众的话，其实他退款了之后，你们可以去跟美团申诉的。你可以把你跟他退款和沟通的结图，包括他是无理由退款的，你都可以截图发给美团的公司的人，他们会帮你来处理的。他如果判定这个客户是已经退款了，你已经处理好了，他还在恶意差评的话，美团会把你这个差评下架掉的。所以说不要看到差评就不处理。我在

客户只认老师不认馆？这2招让你高枕无忧！ 怎么防止员工离职带走客户其实特别难。你要考虑的是尽可能要做到的两点。第一，能够带走你的客户的都是好员工。你要想的是如何通过团队的管理进可能的稳定你的员工，尽量少流失，这个是第一个点。第二个很重要的点是不要过度的神话某一个老师。你应该要做的是以馆主的身份站出来，在会员的心目中树立好良好的形象。让客户感觉到是这个瑜伽馆培养的老师，他们到这里来上课，有这么好的老

客户质量差？可能是你的定位出了问题 要么又特别低质量的客户，要么价格太高了，然后又没有办法生单。我觉得这个整体来讲不单纯是你的卡价的问题。我认为可能是你的用户定位没有定位准确。比如说你有的又偏高，有的感觉又偏低，说明你可能谁都想要。作为一个瑜伽馆的运营，你非常清楚你的目标客户群体是谁，他们大概能够不接受的价位段在哪一个区间。你一定要先做瑜伽馆的定位，客户群体的定位，品相的定位，所有的定位全部都先做

老店翻新，换商圈可能毁掉你的客户基础 如果你非要想换一个大的地方，想干一番大事业，最好的方式来说应该是不要换商圈。你的这个商圈是OK的，人口的密度、消费的能力、消费者的质量各个方面都OK。你又在这里有一个很好的基础，不换商圈你就变成了二次迭代去升级。你就可以完全打升级的旗号，然后老用户也不会流失。这个可能会更稳妥，比你搬到什么3公里、5公里范围以外的，我觉得优势要大得多。如果你想要再额外开新店，那

练瑜伽的人越来越多，你的馆却越来越难做？ 现在是不是进瑜伽馆难了？而且难好多，是不特别难。我觉得我每次会说，我以前19年前做这个行业的时候，一个月只需要上三天班，其他时间都不知道在哪儿。那个时候我觉得赚钱特别容易，这个行业怎么还会有人不赚钱呢？不赚钱是因为傻，觉得赚钱特别容易。但是在前几年的时候，我一个月我感觉我能休三天，我也就已经很厉害了，所以行业在不断的经营的难度会越来越大，但是这是行业发展的

盲目砍课风险大！瑜伽馆转型的平稳过渡方案 大课沉睡的会员越来越多，接下来想取消大课，专注做小班和私教，接下来要怎么规划比较妥当？我其实不鼓励大家随意取消课程，你在取消课程之前，你一定要去做一下调研，这一部分客户到底有多少人，他们每个月每一年在你这里贡献多少，是不是真的亏钱，或者说你是不是真的需要用这个场地，这个教室。如果你的这个品相，它不一定能够给你挣多少钱，但是能够给你带来人气，我认为你也是尽量

你的瑜伽馆经营可能一直在"摸黑"前行 我觉得你可能是缺乏数据运营的这个能力。如果你可以的话，你应该要通过数据的盘点，全盘把自己的运营数据拉出来，然后再来盘它的问题在哪，再去单对的解决是流量就解决流量是转化就解决转化，是品相就解决品相，是服务就解决服务，是卡箱设计就解决卡箱设计。我觉得是课程质量就是解决课程质量。所以你需要有一个，比如说有一张表，它可以全盘把你的瑜伽馆的问题挪出来，然后再来全盘去做运

你的瑜伽馆在裸奔？数据化经营的5个救命指标 你自己的问题在哪里？你如何解决你瑜伽馆经营的问题呢？数据不是数学，经营一个瑜伽馆也不是一个数学题的问题。数据更多的是做支撑，只需要简单的去算算出数据来支撑，撑你去做更多的决策而已。所以大家不用有太多的担忧，说担心学不好。但是我想告诉你，如果你一点点数据的概念都没有的话，你经营瑜伽馆绝对是至少在目前的这种行情和这种经济形势下，你的瑜伽馆经营就是死路一条的。

排课有妙招！这样安排让全职老师利用率翻倍 其实我们都是有穿插排的。比如说我们的员工，他可能五点半就已经下课了，但是他极有可能八点钟的时候还有一节课。我不会让他每一天晚上都这样，我觉得你可以尝试着这样，可以把你的员工可以用的再买一点。因为你你兼职老师成本应该会比你全职老师成本高。因为曾经也有一个家长会的小伙伴来问过我这个问题，就是说我的员工他晚上五点半下课了，但是他八点钟还要来上课，我要不要给他加班

平效人效都不懂？难怪你的瑜伽馆不赚钱 数据运营有什么关系？如果你不懂数据的话，是没有办法运营的。就像你如果不知道瑜伽馆的平效人效的概念的话，你怎么知道你的瑜伽馆营业额目标要定多少？你怎么知道你的每一个瑜伽馆配多少人？你怎么知道每一个员工要扛多少营业额，他才是有价值的员工。你完全都不知道这些细节的话，你的员工有可能是在这里浑水摸鱼，有可能你需要砍员工，有可能你需要缩小门店，有可能你需要扩大门店。所有

如何构建瑜伽馆的差异化竞争优势？ 现在我跟你讲这个你应该知道了往这个方向做才是正确的事情。但是你没有能力去把它做正确，我觉得你需要的就是提升能力。我觉得如果我是你，我现在做的第一件事情就是我需要静下心来思考一下，我理念到底是什么？我要如何对待我的客户，我要如何对待我的团队，我要如何看待我的环境的布置。我会把我对于我所有的东西的理念到底是什么？每一个小板块我都写下来。写下来了之后，我接下来的短视频会

生日营销还能这样做！瑜伽馆低成本高回报的惊喜方案 会员生日的时候我们会做什么呢？我们会给惊喜，我们一般都不会在会员生日当天去给惊喜。比如说会员我们知道他什么时候要生日了，他来上课的时候，我们会提前给他准备小蛋糕，准备小惊喜送给他，礼物。我们从来都不准备很贵的，我告诉你，我们只是把情绪价值拉满，但是我们不会准备特别贵的。客户在来上课，他的生日之前他一定会来上。可我们大概知道他的上课频次，我们有的时候

突破1公里限制！瑜伽馆线上引流破圈策略 因为你的客户群体本来就是小区里面的，但是你的小区的住户的量如果不够的话，单靠一个小区肯定是不够的。你肯定还要往旁边一公里范围以内辐射一下，那可能就需要你能够有线上运营的能力。比如说你必须要布局做流量，无论是抖音、小红书、美团这些，你可能都需要先去做一个布局。比如说如果你的瑜伽馆在小区里面特别小，你不需要每一条渠道都做，但是你至少也要有有一条线上的渠道。我觉得

外行慎入，开瑜伽馆远比想象中复杂 只是喜欢瑜伽，就比如说你是一个瑜伽爱好者，我是不建议你盲目的接受瑜伽馆的。因为瑜伽馆的运营跟瑜伽馆的专业和这个行业相关的细节联系非常密切。不是一个简单的说接个什么小卖店就可以卖东西。如果你只是一个爱好者的话，我就建议你一定要谨慎。 现在我都是鼓励这个行业或者行业外的人想要经营管的话，一定要提前学习和深度的了解我们这个行业在接手。因为目前我们这个行业管控的也越来越严

为什么抖音来的客户容易流失？3个关键原因 你的转化率变低了。我认为你要考虑的是你对于抖音这条流量渠道来的用户，他的认知不是特别的清晰。我跟我自己的销售团队是这么说的，我说抖音来的客户你要做好准备，它的转化率会没有美团那么高。但是我们要接受这个现象，因为我们拍短视频和直播的时候，是在不断的推动他下单。客户本身就有可能是头脑一热下的单，这还像以前一样的那个转化率那么高，其实难度是非常大的，你完全是自我

为什么你的瑜伽馆没人？可能输在选址第一步 哪怕你开一个100平米左右的馆，我也建议你一定要去看周边住户的数量不要低于2000户。同学们，我遇到好几个瑜伽馆开的特别小，它周边的常住的用沪连2000户都不到，流量真的很差的。你想一想周边都没有多少人，你开馆开在那有什么用呢？所以第一个需要考虑的点就是这个位置周边的住户的数量。第二个就是这个周边住户的质量。那么你如何去看这周边住户的质量呢？第一个点就是你

为什么说，运营能力决定瑜伽馆生死？ 瑜伽馆的运营它是非常细的。如果你一定要去真正的把瑜伽运营好，你一定要懂运营的细节，到底怎么定价，怎么涨，该什么时候涨价，涨价的策略是什么？活动的策略到底是什么？你是一定要知道整个运营的细节，不然的话你就会给自己埋很多的雷。所以对于目前我们这个行业的馆主来说，我觉得是有两大难点。第一个就是运营商不懂运营，第二就是不懂管理，这个就会很被动。所以说你可能是不懂运营，因

为什么现代瑜伽馆需要全方位能力提升？ 其实瑜伽馆在经营上面有四大板块。第一个就是推广，第二个就是销售，第三就是运营，第四就是管理。现在新规出来了之后，大部分的人应该也会很敏感，觉得应该要合理的运营自己的瑜伽馆，我们才可以在未来有一个生存的可能，否则的话都有可能会倒闭，对吧？在未来的很长的一段时间之内，你需要提升的是自己的运营的能力、管理的能力、营销的能力、成交的能力。我觉这些能力是你一定要去沉淀的

为什么现在的瑜伽市场不适合一人一馆？ 瑜伽行业的这个市场行情其实很不利于一人一馆，为什么？因为一人一管没有时间做推广。如果你没有时间做推广的话，客户其实还没有到你的瑜伽馆之前，全部都已经被有运营能力的馆已经拦截走了。那么你作为一人一管，你没有能力去做流量，你没有时间做直播，没有时间做短视频，你就待在瑜伽馆里面，哪来的客户呢？哪怕有几个客户，你其他的时间段你还要去上课，你还有成本。其实你根本不够覆盖

为什么优秀瑜伽馆店长，未必能当好老板？ 因为你没有开过馆，你只是一个店长。你可能会懂得怎么做销售，你可能懂得怎么跟客户沟通。但是运营是看不见的东西。我想借着你的这个问题跟大家分享几个点，你们看得见的。 比如说销售给客户做服务就是看得见的东西。但是真正的运营的是你看不见的东西。比如说你在瑜伽馆的不同阶段，你的卡就要动态的做调整，你的品就要做调整。当你的客户走到哪一种程度的时候，你的品就要增加，你的卡

为什么瑜伽馆合伙失败？都输在这一点上！ 如果你有合伙人，你要准备招人，我觉得管理上来讲，你和你的合伙人也需要去明确的划分。到底你们两个人谁来负责运营，谁来负责教学，不要谁谁都管，然后到最后可能谁都不管，就会很被动了，浪费钱，浪费时间。本来一加一两个人应该大于2，如果你们没有规范好的话，有可能是一加一小于一了，还不如一个人做的。经常我发现有合伙人的人，他们是不明确分工的。甚至是我我跟他们说，让他们需

为什么瑜伽馆老板一定要亲自拍短视频？ 门店内容如果老板时间允许的话，短视频都老板出镜。我建议是这样。因为其实现在很卷的产品的差异性其实很难。你老板出镜有两个好处，什么样好处呢？第一就是你是老板，你首先就是这个身份背书，客户就会对你有信任感，这是第一个。你讲出来的理念是更重要的，这个是销售的逻辑里面叫信任前置。信任前置了之后，他到线下来成交的时候，你的成交的难度就会降低。第二个很重要的点，老版的埃批

新规下，瑜伽馆如何降低退费率？ 新规出台，我如何去在这个过程中减少客户的退费，以及在退费的时候如何加大你的服务费用，减少客户的退费的比例。一定要比如说最少三个月之内要给客户定期做体测，一方面可以增加客户的对于你的专业的信任度，还有对他每一个阶段训练的一个目标感。他的目标感越强，他坚持的就会越好。否则时间一拖长，他就会觉得坚持的没有意义了。所以说这个过程当中，我记得我在课堂上我是讲的，每一个月如果你

选址不必等！边引流边找瑜伽馆最佳位置 他那边也还没有瑜伽馆，但是他那边市场入驻率各方面都还挺好。我觉得你也可以这样，你着急没有问题，你可以一边找人，一边做流量，一边看场地。个人认为你不用特别着急，你只需要宣传在做着。你哪怕现在你开在马路的这边，你吸引那边的人也是一样吸引的。你不用特别招，因为入住到市场成熟还有一个阶段，你又离那片市场不会特别的远。你该宣传，你该招会员，你该招人。客户先往你这边引，到

选址定生死！瑜伽馆开店必看的5个黄金指标 第一个点就是一定要记住看一下周边走路五分钟范围以内有多少户，这个户数是很关键，而且注意尽可能入住率要达到80%以上的这种社区，他才是很成熟的，一定要记住这一点，这是第一个点。第二个，我建议一定要看一下，一定要看一下这个商圈。我一般都是我这个人是比较谨慎的。如果我去一个地方开一个瑜伽馆，这周边的商圈都开不起来，我也不会去开馆。我一定会看一下周边的人的生意怎么

一人一馆别折腾直播，美团才是引流王道！ 单人单管的话，我觉得最好的引流方式一定是美团。说实话如果你有精力你就拍一下短视频直播是很少有单人单管可以扛得住的。第一首选一定是美团，第二一定是拍短视频直播太消耗人力。对于你们来说，我认为难度太大了。其实一人一管或流量这件事情上来说，你没有办法耗太多的精力。大部分的时候你都可能是靠美团和最多拍个短视频，而且极有可能你短视频都拍不起来，拍不动，因为你要保持日更

一人一馆困局：先招人还是先扩店？ 我是一人一管，会员多的时候上课很累，客户少我又很焦虑，现在好纠结，不知道会不会扩店。你应该现在考虑的并不是要不要扩店的问题，因为你是一个一人一管，你现在特别的累，会员多时候上课累，客户少你又焦虑。所以你现在要解决的问题是你招一个人，哪怕多招一些客户都行。所以你现在不需要管扩店。我还是那句话，不要着急扩店，你应该先建一个团队，哪怕一个小的1到2个人的团队，也是一个小

一人一馆时代终结？团队协作才是瑜伽馆的未来 你们觉得现在开瑜伽馆和以前开瑜伽馆谁累？肯定是现在累，为什么呢？第一，现在经营够卷的，特别卷。你以前只要会教课你就可以赚钱，但是现在你不是的，会教课赚不了钱，你要会运营才赚钱。但是运营就是很耗心力的，就很累的，很抠细节的，所以说你没有办法。但是如果你的团队对很给力，其实也还好。如果你是靠自己难度就很大。如果你的团队是比较给力的，你在运营和管理上都有合适的

已经开馆不赚钱？现在学习提升还来得及！ 如果你已经开馆了的话，我就会建议大家认真学习，努力去去提升自己的能力。因为你已经开了，你想想是不是你都已经开馆了，你还说什么呢？你不能已经投了钱，投了精力之后，马上没有经过任何尝试，咱们就把管关掉，总不可以这样。已经开了，那我们就努力的去把它开好。如果还没有开的，我都建议你们一定要先深度的了解学习之后再开。有很多人开完了其实都不挣钱的，你们不要只是看个热闹，

引流客户转化低？这样做让每个资源都不浪费 我们是不会留在客服端的手机上去跟踪。我们是一定是把它分配给销售或者教销一体的老师，单对单的去跟进。不然的话他一个人手上握那么多人，他的根茎是很粗糙的。因为资源来之不易，你的跟进要很细化。所以我给你的建议就是当你到客户端了之后，他们可能是引流过来的。那接下来可能会有专项的这种服务，你就直接把它分配出去就可以了。把客户分配给你的不同的老师，他们肯定是教销一体的

用数据破解瑜伽馆1-3年不同阶段的经营问题 其实你瑜伽馆开到一年、两年、三年的时候，暴露出来的问题和你想象完全是不一样。你一定要看数据，你才能知道你的瑜伽馆暴露了什么样的问题，这个很重要。所以你的瑜伽馆一年、两年、三年不同的年现你要看的数据完全不同。 如果当你三年左右的时候，你发现你主推的卡竟然都没有复购。相信我调换策略，这个卡可能够呛。这个卡到底是为什么没有复购？课程质量是不是糟糕到一定程度了，

瑜伽馆or高端禅修？两种商业模式如何选择？ 如果你是以瑜伽为主的，那么你就选第一个。如果你是以禅修茶素食为主的，你可以选第二个。因为用户群体完全不同，你这是完全不同的两种商业模式。所以你要看一下你更希望做的你的商业的定位到底是什么。如果你只是以一个经营瑜伽普拉提馆的思路来经营的话，你选第一个高端社区里面两百多平米的一个店开起来就行了。但是如果你想要做的是那种高端的消费，以素食、茶文化、屡修、禅修为

瑜伽馆成本太高？教你用全职老师省下一大笔！ 就是因为你要配三个全职老师，你的成本其实会降下来。你的流量加大的时候，三个人你会发现你再有人来的时候，他要做营业额都会增加。所以其实你现在第一个要解决的，第一协调不了时间的话，就尽可能和员工协商，让他晚上接一部分。每一个人晚上都接几个发型兼职老师课降下来，反正我觉得都是一样的逻辑。在我们公司就是这样，就把兼职老师的课完全降下来，尽可能用全职老师把成本降下

瑜伽馆短视频拍什么？老板才是最大差异化！ 现在适合做什么样的内容呢？要做差异化的内容。你是说短视频是吗？我个人比较建议是做，你知道每一个瑜伽馆主最大的差异化是什么吗？最大的差异化是你自己每一个老板，就是每一个瑜伽馆最大差异化，可能课程很容易一样，可能服务也很容易一样。但是相信我，老板绝对不一样。老板不一样，老板的理念就不一样，老板的价值观就不一样，老板对于专业的态度就不一样，老板对于客户的态度就不

瑜伽馆竞争激烈，一人一馆如何生存？ 一人一馆现在做可行吗？开在小区里也可以。如果你是一人一管的话，你要注意的点就是你不能够想着以后永远都是一人一馆。现在的瑜伽馆开起来不比以前，比如说以前你开一个瑜伽馆就一定会有客户，老客户也一定会帮你转介绍，为什么呢？因为以前的瑜伽行业竞争比较小，它没有太多可选的地方，所以说整个供需关系还没有适。 现在其实坦白来说，我们这个行业是供大于求的。瑜伽馆太多，一人一管，

瑜伽馆开分店如何布局？1公里辐射法则 你如果开那种一人一馆的小馆的话，你本来也不会离你的总店太远。基本上你都是以总店为核心，向周边慢慢的辐射，1公里左右辐射一个，1公里左右再辐射一个。你其实相当于是包围，包围你整个大的，这样你才有品牌的效应，才可以形成片区的垄断。不然的话你太散了。你一个单人单店的话，你很难形成什么势能的。就像人家说，我在哪里，哪里隔得好远的，有一家店是我们的客户也不会觉得很方便。

瑜伽馆开业就冷清？3个补救措施立刻见效！ 你现在遇到的这个问题，我觉得是因为你在创业之前没有进行充分思考而导致的这个问题。我给你的第一个建议就是找地推团队来先帮你拓客拓一个星期，然后这些客户真正的到开业的时候来转化。如果你的人不够的话，记得找一下身边的小伙伴，他们有销售能力的，跟你一起临时组建一个销售团队去做一下转化。我觉得这个事情的通道。第二个很重要点，如果你你还是没有什么思路的话，你短视频和直

瑜伽馆捆绑销售为何失效？ 你可以捆绑你可以捆绑，就看别人想不想要了，就是你强行捆绑。有的时候客户是不符合他的需求，客户就会觉得他还是会回到原话题上。我不要瑜伽课，然后我就是要普拉提，300块钱一个月卖给我，你还是会出现这种问题的。如果我是这样子的话，我肯定是觉得我练了普拉提大器械有效果了，我才要上这个的。你强行捆绑给我的我要考虑的是，这又不是我要的，但是你又额外给我他的钱，那么对于我来说的话，我觉

瑜伽馆盲目开大店的5个风险 我一般都不盲目的鼓励大家去扩大，也不盲目的鼓励大家开馆。你要客观的评估一下现在瑜伽馆的实际情况。比如说做两年50个，你自己的流量稳不稳定？你是不是真的瑜伽馆位置已经装不下了，满了。你想一想你开大店不是开一个大一点面积的店，而是你要有足够的客户，足够的团队，才能把你的这个大店充分的利用起来。你现在我不知道你的流量是怎么做的，流量上端够不够。如果你换到一个大一点的地方去了，

瑜伽馆如何把握营销节点提前锁客？ 我们618这个活动，还有双十一这个活动，我们每一年是比较重视的。其实有很重要的原因，因为是618，接下来的是七月、八月，可能是会发现是暑假很多人不来上课的，相对淡一点。然后双十一过后又要到冬天，也会相对淡一点。所以说这两个是属于相对淡一点的季节。 前面的一个比较重要的节点，营销的节点。在前些天除了这两个月之外的其他的时间，比如说六月份之前的，即便你不做活动，我觉得

瑜伽馆如何根据客户等级制定送礼预算？ 我的直播间卡点送礼要怎么定价，我觉得就看你的预算了。有学生送礼物是送几百块钱一份的，我有学生送礼物只送十几二十块钱一份的。就看你怎么判定你的客户值得你送多少钱的。比如说你的S类的客户，你可以送贵的。如果你的A类客户相对贵一点的，如果是B类客户，C类客户的话，就是那么个意思就好了。 上网去问一下deep sick，他可能会给你一些建议，你们现在要习惯用AI工具。

瑜伽馆如何判断一个项目是否值得引进 我感觉如果它的价格打不下来，它的市场推广的难度就很大。这个逻辑是这个样子的，你来判定这个产品能不能大批量的在盛行，能不能够去大量推广出去，就是要看超模机的这个价格能不能最终被打下来。如果一旦它打下来了，可能它就会在各个瑜伽馆铺的会更多一点。如果我是你，在目前的这个阶段，我并不需要花过多的精力去思考超模肌是不是需要引进的东西。因为你引进它或者不引进它，在你目前这个

瑜伽馆如何巧妙应对而不直接降价？ 因为太多人打价格战，你不降价你感觉没有收入。如果你降价你又没有利润，你会非常的被动。这是特别多瑜伽管线遇到的问题。但是我依然鼓励大家做好客情，做好服务，做好销售，然后把现有的客户稳定住，大量的做流量。如果你实在是觉得旁边的恶性竞争对你的现金流产生了影响，那么你就从侧面再定一个新的卡项，可以把价格的门槛降低，去留住一部分客户。但是不鼓励大家把原有的卡直接降价，就会导

瑜伽馆如何让会员心甘情愿接受涨价？ 一开始做工作时引流低价卖出的私降单价，半年过后了，现在如何提升自己的单价？引流不是只是简单的引流吗？你卖一节课或者两节课这样的引流，它再转化为正价的，就是应该要涨价了吗？你没有涨吗？还是说你在预售的阶段卖的很便宜？你现在要涨价要怎么涨？如果你问的是这个问题的话，我给你的建议就比如说你半年了，接下来要涨价了，你在涨价前的一个月就通知即将开始涨价。如果大家要续费的，

瑜伽馆如何系统分析项目的可行性？ 全盘把它梳理一遍之后，你自己脑子里面就非常清楚了，这个事儿能干还是不能干你一定要从大的背景环境，市场的情况，然后目前竞争对手，然后再小到大板块。你分析市场分析经济分析整个行业的需求，然后分析竞争对手小的板块。你分析自己的你想要做的产品，产品的卖点，然后分析你想要做的用户，用户的痛点，用户的需求全部都分析出来。然后你再分析你的成本，然后你再分析你的定价，你再分析你的

瑜伽馆引流总失败？精准流量才是关键！ 我认为你的状态不好，不是因为你的心理的问题，而是因为你的能力跟不上，所以说导致了自己觉得很疲惫。如果你作为一个成熟的瑜伽馆，你一定要考虑清楚，你自己引流来了那么多，是不是让老客户约不到位。那么你引流来的转化又很差，你第一个反向回来思考的就是你的流量的精准性的问题。说明你此刻当下现在你应该引流精准流量，而不要引流泛流量。那么你反向回来推，就是我要如何调整我的引流

瑜伽馆遇到瓶颈？可能不是场地的问题！ 没有影响到成交，今年就不要随便投资，先等一等。说不定明年市场变化了，然后你那边又入住了，环境又好一点。你说不定你今年做一年的准备，明年就可以换一个大一点的店了。也不好说，我也并不觉得你的遇到了瓶颈，并不是因为你的装修很破很旧很小让你遇到了瓶颈。我个人给你个建议，我建议你的顺序是什么呢？就是你的顺序应该是先解决流量，解决团队，再去改变大，或者是改在装修。因为不然

瑜伽馆直播卖不动团单？这样播转化率翻倍！ 瑜伽馆做直播，直播的内容什么比较好？最好是直接讲团单。如果你在直播的这个过程中带大家练的话，你会发现吸引来的全是愿意跟着你线上练习的朋友，他不会买你的团单。也就是说你直播间是什么内容，就会吸引什么样的用户。如果你想要吸引买你的团单的人到线下来练习的话，我建议你直接卖团单，一个星期最起码播个2次到3次这个样子。线上直播怎么样才能吸引精准粉丝？你怎么样去能够吸

瑜伽馆直播男粉太多？你的内容方向可能错了 线上直播引流来的总是男粉丝，说明你的短视频发的不对，或者你直播的时候穿的衣服和你打扮的整个场景搭的不对，你的账号肯定有问题。实在不行你就要换账号，或者说你要开始拉黑一部分用户。我跟你们讲一个特别有意思的事情。我们在最开始做直播的时候，发现有哪男粉进来的时候，我们会把男粉拉黑。我们不需要有男粉进来，所以我们播的内容，拍短视频的内容从来不会穿什么bra，穿的很

瑜伽馆主最应该做的3件事 优秀的馆主他的主业是做管理，做馆主，兼职做教学。但是现在绝大部分的馆主是全职做老师，兼职做馆主。你就会导致了员工留不住客户，客户服务体验感不好。为什么呢？因为真正的一个好的馆主是需要研究团队怎么稳定，怎么发展，客户怎么服务，怎么裂变，是需要去研究这个的。你一天到晚都在上课的时候，你是没有精力你没有精力你就一定会有疏忽。你疏忽完了之后就遇到两种情况。你培养出来的老师到你旁边

瑜伽馆赚钱真相：不是开店就能盈利！ 你相信我现在有一个什么样的点呢？就是不是开瑜伽馆就能赚钱的。现在开瑜伽馆，新开的瑜伽馆，佬开的瑜伽馆比起来如果掌握几个点，两者PK的时候是可以赢的。第一个就是你的整个课程的品相做的更有品质一些。因为现在有很多瑜伽滑体馆，课程品质，所有的服务的品质是很low的。因为门槛特别低，大家都感觉租一个场地就可以开管了，但其实不是。所以说你是你们那里第一家，你就要开始做品质

瑜伽老师不敢销售？3步破解心理障碍 老师不敢做销售怎么办？其实这个是属于员工的心理没有转化好，你可能要给他再洗一下脑。他是个新老师，他可能专业也不够，他不敢卖自己的东西。可能他自己也觉得他不能睁着眼睛说瞎话，他自己也是一个很新的老师，不太敢。你给他一些鼓励，先培养一下他的专业，让他觉得我们这个瑜伽馆很好，我的专业也很好，我确实能够帮助客户解决这个问题。他为什么不配得谥？因为他觉得他不够优秀，他可能

瑜伽老师转型馆主前必须思考的5个问题 大家在看管之前要非常的谨慎，因为你还没有做。我觉得你首先第一件事情是要先谨慎的思考，你要做还是不要做。你和你的小伙伴，你们两个人可能是当瑜伽老师当的比较久了也想要快一点去自己去创业，可以理解。如果可以的话，你们可以走出来学习一下，看看开馆到底要经历一些什么，到底要具备一些什么能力，前面到底有哪一些坑，你是不是有那个精力，有那个时间，有那个心力去跨过这些坑，去征

瑜伽一人馆精力有限，美团是你的流量首选 一人一管的流量很差，精力也会很有限。一人一管的优先做美团，这个是毋庸置疑的。美团的用户有两个很大的特点，第一个就是用户精准度特别高。第二个就是它的消费能力在这里，他的意愿度高。他的消费成交的时候，成交的单会比抖音的会大一些。而一人一管人力有限，只有一个人，所以说他的精力有限。你需要的是更加精准的和高质量的用户，所以相对来说美团会更适合和一人一馆。 同时流量的

预售团队太贵？地推引流这个省钱妙招快收好！ 如果你不请预售团队的话，你可以请地推团队瑜伽。我们这个行业里面有一种叫地推团队，他是不给你做预售，但是他帮你引流。也就是你请一个预售团队去帮你引流做推广。这个种事情，我们大概每一年都会做个一两次，一次大概做一个三天，最多不超过一个星期左右就可以了。他们的这种方式很简单，就是你给你定一个引流的课包，定完了之后就是去给你做地推卖，然后把这个课包的钱他们拿走，

预售转化率30%就够？剩下70%的客户这样盘活 预售的转化率能够到达30%左右，我觉得已经算是合格了。但是比如说你四百多单转化了30%，相当于你转化了一百多个人。那么可能还有300个人左右你是没有转化的。这个的话可能就会对你接下来的工作提出了一个挑战。在五一之前花一周的时间，提前去跟那三百多个人再一次集中打电话邀约。这个就对于你的销售的能力要有一定的要求。如果你的团队销售能力弱，可能你想要转化的特

员工刷好评该不该奖？绩效考核的边界在哪？ 员工教会员美团刷好评，这些算工作范畴还是奖金？我们是在绩效考核范围里的。薪酬这个板块里面有个板块是绩效绩效的考核的部分，我们是一定会考核美团团、刷单、好评这个部分的。比如说我们的公司，我随便打开一看，我都能看到我们的线下的门店，就会你看这里就会有好评，你看他们好评完了之后就会跟上好评，跟上好评一条，你看到没有？就是大家每一天都是考核，你看一天之内好评又一条

员工总流失？分层激励法让核心团队死心塌地 怕你的员工跑了，留人的第一个点就是用薪酬留。一般的员工用薪酬留就可以了。好一点的员工你就要开始用奖金，然后再好一点的员工你可能就要用分红，再好一点的员工你可能就要看他是不是能够做合伙人。然后再好一点的员工可能他就是你的股东。留人有很多种方式，不是简单的一种。而是我觉得你需要先客观的判断你这个员工，他到底能为你创造什么价值。比如说它是一个很好的销售，那么我觉

招人还是做流量？90%瑜伽馆主都搞错了顺序！ 其实我给你的建议，你能不能先招一个全职的老师？对，先招一个全职的老师不要招多能够把你的精力释放出来一些。释放出来一些了之后，你有更多的精力可以来解决短视频、直播、美团所有的这些流量问题。就是你要有精力释放出来，可以去专心的做流量。当然你肯定也会带一部分的课，你的课肯定还会带，没有问题。但是不会带现在这么多，你也不用会顾虑那么多。因为你的客户也有人在负责

招人容易带人难！瑜伽馆主必看的人才复制困局 你知道我们在瑜伽馆经营过程中面对的最难的问题就是人才的复制。你自己是一个强兵，就不代表你能够带出强的队伍。所以更重要的就是你可能需要打一个折扣。比如说打个很简单比方，你自己做可以做3到4万。你对于员工的期待，你大概只能够期待大部分的员工只能够做到2到3万，是他们的正常的水平。你不能够把你百分之百复制，你应该算的是把你复制个70%就可以。如果你复制完70%

找合伙人还是招老师？关键看这3个匹配度！ 到底是找合伙人还是自己招老师，如何去选择的前提是看你这个朋友是不是一个好的合伙人。我觉得这个是一个很重要的一个点。他必须要在认知上，对于未来的发展方向上跟你是一致的，认同一致，然后能力跟你互补。比如说你更擅长教学，他更擅长运营，你们两个人一定是能力互补，性格有互补。比如说你是那种很温和的，他是那种很风风火火很大胆。只要你们价值观趋同，性格互补都不是问题了，

装修完才后悔？开馆前必须搭建的运营框架 装修了你也没有退的可能。对你现在来说，你最重要要做的事情就是快速的搭建你的脑袋里面第一个基本的运营的框架。因为你过往的思路都是做教学的，能以教学为主，顺便做销售。你的脑袋里面是没有一个运营的全盘地图的。就相当于说其实运营是有很多路径的。你前期的瑜伽馆的定位，瑜伽馆的品相的规划，品相的选择，然后人群的定位，这些全部都是要做运营的人规划好的。规划好了之后，你的整

追新不如守旧，传统瑜伽永不过时 其实我在十几年前做瑜伽的时候，最开始瑜伽的体系的课程也是一茬一茬再出来。比如说最开始我们做课程的时候，可能只有哈他一般的那种传统的课程，肩颈、瘦身、纤体，你看现在这些名字很少出现了。但是后来瑜伽在盛行了之后，你会出现了大量的其他的课程，什么空中、球、轮，各种各样的这种跟瑜伽相关的这种特色的课程出现。但是你再来看，现在我不知道你们有没有发现这个比较盛行的，而且生命力很

资金监管时代：瑜伽馆团队化运营已成必然 资金监管账户的出台，极大程度都是需要大家开始有团队了。因为你靠一人一管的话，你的课程的消耗，你的流量的获取都会遇到大量的问题。就是不单纯是你的现金流，你的确认收入也会出现问题。所以如果你现在想要组建团队的话，你要思考一下，你懂不懂带团队，你懂不懂运营。我个人觉得六月份开始是瑜伽馆主的一个大转型的一个阶段。像过往你的用一人一管，就是团队并不是特别稳定的时候的那

做流量一定会越来越难！现在不做更待何时？ 今年做流量比去年做流量还要难。前两天有一个学生问我说，老师你有没有感觉今年做流量比去年还要难？我说不是今年才难的。你们知道做流量最好做的时候是什么时候吗？大概从20211222324，就是20年之后五六年，今年是第六年。 前面三年，202 1223年你在线上做流量真的非常容易。我那个时候直播的非常频繁，我接着有三年，几乎每一天都在直播。原因很简单，因为那个

5天速成！新员工上岗培训全流程 我们的培训是怎么做的呢？就是我们的员工一进到我们的公司，他的第一步就是先给他做基础技巧技能的培训，教他怎么做。大概有一个星期五天左右的时间，星期之后他不就正式上岗了吗？他上岗了之后，他在前期他每一次真正的接待客户的时候，我们的负责的人店长，就是销售主管都会在旁边不近不远的地方听你是怎么谈的。当你谈单的这个客户走了之后，管理层就会去跟这个员工面对面做半个小时的复盘。就

20个会员做60万？这套客户服务系统太狠了 他是怎么做服务的？没有用我们的系统的。你们也可以把客户按这个方式来分类，分完类了之后，然后你们再来看有针对性的做服务。刚刚靠二十多个会员为他做了五六十万营业额的这个瑜伽馆，他的服务是怎么做的？他把客户按分层分出来了之后，他每一周会选择一个S类的客户去做客情的维护，系统上就能导出表格。它的用户S类的客户到底是哪些？做什么呢？有下面几个动作随便做。第一个你可

99元引流后怎么锁客？3步设计高转化留客卡 预售的方案要根据你自己的市场来定，根据你周边的瑜伽的市场来定，根据你的你自己的成本来定。我给你一个方案，它不一定管用的。预售行惯用的打法，100抵1000，比如说二百抵2000这种先去拓客，然后100或者是200，199或者199都可以。你反正就是往上抵，把这个100或者99里面也弄一个团单，相当于是99。不只是可以抵1000，你还可以在里面包含了比如说

200平瑜伽馆配3个老师，够用吗？ 准备开一个200平米的瑜伽馆，搭配三个老师足够吗？三个老师我觉得目前为止应该是够了。200平米的瑜伽馆你先三个老师应该是够的。你准备开，你前期的流量可能没有那么大，销课销的没有那么大。所以说老师的配备不需要配备特别的多。瑜伽馆老师的配备的人数基本上跟你瑜伽馆的大小，瑜伽馆开设的阶段有很大的关系。你在刚开始开三个人应该就足够了。前期你开瑜伽馆的前一年，应该都是以流

A类客户去哪了？这套系统帮你找出会员管理漏洞 我们要学会如何做分层，用我们系统的小伙伴一定要认真听了。第一个定好分层的指标。定完了之后你的优质的客户最好的这种状态，我认为是最少要有有10%的客户是属于你的S类客户。比如说你有100个客户，你最起码应该要有十个S类客户。按你的标准，十个S类客户都没有做到。第一有可能你的S类的标准定的太高了。第二有可能是你真正的卡项设计的有问题，客户消费的太少了，客户

别怪抖音转化差！流量漏斗本来就要靠坚持筛选 直播卖团单效果越来越差，是越来越卖不出去，还是卖出去的不好？转化流量这个事情，第一各个渠道的流量都越来越难做。第二各个渠道的流量越来越难转化。我认为跟渠道没有太大大的关系，是跟一年两年的时间内整个市场下行有很大的关系。所以你说跟抖音直播团单有没有关系，我觉得关系不是特别大。抖音直播的团单一直以来的转化的效果也都很一般，但是架不住它量大，你总会有一波会流到

别浪费客源！这样做活动让淡季业绩翻倍 我不知道你的瑜伽馆的具体情况是什么样子的。因为在现在这个阶段的话，想要新流量有一个特别大的变化，我认为是有难度的。那么你唯独的点就是说你可以现在做的一个动作，就是你再盘点一下这个月还来上课的客户。比如说我打很简单比方，我们旗下的门店这个月到店上课的人数接近160 159个人我昨天看了一下，如果是我，我就会让我们的员工研究一下，这159个人他们分别是什么样的情况

别死磕课程了！瑜伽馆差异化的3条新出路 课程同质化严重，我新出课一下就被人抄了。怎么做出别人抄不走的特色课？课程的话，你放心，再复杂的都能抄走。而且抄完了之后，关键是客户也并不感觉到别人抄的上的不好。你上的好啊，你想要在课程上面做到差异化，坦白来说特别的难。如果你真要差异化，我觉得目前为止瑜伽行业想要做到差异化，要么就是模式的差异化，要么就是老板创始人埃批的差异化，商业模式的差异化也是可以做到的。

不打价格战！用会员权益锁定客户离开的成本 其实现在客户的忠诚度都挺低的，如果你们服务完全没有去抓的话，难度其实挺大的。就是说如果完全你们都不抓服务的话，想把客户留下来难度挺大的。因为大家都在打价格战，周边又那么多竞争对手，为什么需要留在你这里？其实你得有一个留住客户的理由。你做活动的时候，应该要让老客户的优惠活动比新客户都要大。其实它本质上也是一种加大客户离开你的程，你知道吗？客户他要离开你的时候

不做活动就没人买卡？你可能犯了这2个致命错误！ 你不做活动就没有人买卡，就说明第一你以前做活动做的太频繁了。客户已经意识到你一定会有活动，你做活动的时候买一定是最优惠的，你不做活动的时候买不优惠，所以他不应该去买。这个是很正常的一种，客户的反应挺正常。你的第一个反应，就是应该要思考一下，是不是你平常做活动做的太多了，然后客户已经不太适应了，这是第一个。第二个，有没有可能是你日常的流量做的太少了，就

不做活动照样爆满！瑜伽馆常态化运营 我们是属于常态化运营，做的比较强的。平常的流量我不是做活动的。我们公司了解我的学生都知道，我们的门店是不以做活动为主的，完全是靠流量、靠转化率、靠客户日常服务维护，老客户续费，我们完全是靠常态化运营。这一套很很基本并且很很扎实的一种打法，做的自己的瑜伽馆的经营。所以当它淡季来的时候，我们不会淡的特别狠。但是我也能感觉到有淡起来了。就是我能感觉到或者是说我们能够感

场馆空置率高？三步流量爆破法快速提升人气！ 我们管现在每天就两三节课，场地都空着，怎么做能够快速提升人气？做流量你很明显就说明你的场地的利用率不够高。场地的利用率不够高，一定首先就是你要解决流量的问题。当然也有可能你老客户并不活跃，但是我觉得那是后手了。首先第一步就是你要激活老客户的话，他可能还需要花一部分时间。但是真正比较活跃一定是客户最开始的时候。所以一般如果你的场地的空置率特别的高，我们是比

存量竞争时代，会员续费才是核心竞争力 这个朋友想跟你合伙，我一般的建议是不要一上来就合伙。如果可以的话，他可以以工作人员的身份先进到瑜伽馆里面来工作一段时间。你先观察一下这个小伙伴他跟你的能力是不是能够互补，价值观是不是能够匹配，你跟他合不合得来。就是在这个方面你先去做一个这种评估，通过两三个月的时间先生度的认识一下他，认识他完了之后你再来判定说，我们是不是要跟这个人真正的到最后携手往前一起走。有

存量竞争时代，会员续费才是核心竞争力 目前瑜伽行业的这个市场，瑜伽行业的情况，以及未来如果我们想要在这个行业拿到结果的话，我们到底要注意的是什么？关注的是什么？其实后续是属于存量的竞争，更多的是数据化的运营，提高人效，提高坪效。如果你们的运营能力相对来说比较弱的话，那接下来在于家文运营的点上是没有大的优势的。因为怎么说呢？因为行业相对来说越来越卷了，经济也在下行，它对于瑜伽馆主的运营的能力的要求在

会员不转介绍？问题可能不在激励，在这两点！ 老会员很喜欢我们，就是不愿意转介绍来，要怎么激励他们？关于激励老会员，我个人并不觉得是激励的问题。你想一下你的会员来练习瑜伽，他愿意为你转介绍手，首先是因为他自己真的在练习上达到了效果，而且他觉得你们的各个方面的交付都是很不错的，他们才会去转介绍。客户都不愿意转介绍，你一定要反思一下。第一点就是你的课程产品是不是没有让客户感觉到有效果。第二点就是你的情绪

开大馆≠能赚钱！流量和团队才是生存核心 我的建议就是如果能力没有跟上，别人给你钱你也先别要。说句实话，开个馆起来挺容易的，开馆都不是难点，是运营是难点。你想一下，你从一个一人一馆编到一个两三百平米的管，你的流量肯定要翻倍，不然你的坪效就会降低。一人一管的肯定不行了，你得有团队，然后你的人效如果营业额拉不起来，人效也会降低。你从经营的角度来讲，其实你从一个小小的一人一管变成了一个大的瑜伽馆的时候，它

开馆容易守馆难！90%瑜伽馆主都搞错了重点 在我看来，在创业的过程中，最容易解决的问题就是钱的问题。但是瑜伽馆在经营过程中最难的问题是运营的问题。运营的问题它带来的问题是持续进钱的问题。你第一次找人来投钱把瑜伽馆开起来，你觉得有多难呢？它不是最难的，最难的在于你把馆开起来之后，你是否还能够持续每个月有源源不断的现金流，能够正向有收益，现金流不会亏损。所以这些点你是否能够做得到，我觉得这才是重点。如

客户分层运营后营业额翻倍，你的瑜伽馆做对了吗？ 适合瑜伽馆客户分层的简化版本。比如说如果你们没有用我们的系统的话，你们可以用excel表格来做分类。也可以。如果你用我的系统，你们就用系统的后台去拉出来就可以了。如果不用系统，你们可以用excel表格来把客户做分类。好，你们看一下这个版本是我们公司的分类。我们公司的S类的客户是年度消费2万以上，A类客户是年度消费8000以上。然后注意来十次是每一个月

课程同质化？用馆主人设打造独特竞争力 瑜伽馆主馆主的这个人设的IP其实是瑜伽馆差异化的一个重要的点。也就是现在你说这些瑜伽馆怎么做差异化？课程产品差异化吗？难度是不是很大？今天上新的课程，明天别人就可以上新，有啥上不了的？产品差异化永远是我们这个行业最难做到的，是不是这样？你有的课别人也有，但是瑜伽馆怎么样可以差异化呢？你其实要么你的商业模式差异化，要么你就老板人设埃批特别的强差异化，让别人一看就

课程同质化？用馆主人设打造瑜伽馆差异化 瑜伽馆主馆主的这个人设的IP其实是瑜伽馆差异化的一个重要的点。也就是现在你说这些瑜伽馆怎么做差异化？课程产品差异化吗？难度是不是很大？今天上新的课程，明天别人就可以上新，有啥上不了的？产品差异化永远是我们这个行业最难做到的，是不是这样？你有的课别人也有，但是瑜伽馆怎么样可以差异化呢？你其实要么你的商业模式差异化，要么你就老板人设埃批特别的强差异化，让别人一看

课程同质化？用这个方式打造瑜伽馆差异化 十年的塑形的老师和一个一年的塑形老师，客户是无法快速的分辨出它的好坏程度的。谁更优秀？客户他只能感受到这个人对我更热情，这个人更仔细，这个人更细心。这个是客户从情感上，从情绪上快速能够感觉到的这种变化。但是专业客户的敏感度是很低的。基于这个原因，你会发现课程产品的差异化在我们这个行业很难构建起来。所以当你说我要怎么样让大家能够记住我们的瑜伽馆，我没有办法说你

没时间做直播？美团运营才是小店引流王道 150平米平时也要做线上。我不知道你在哪个城市，在绝大部分的城市重点线上都应该是美团和大众。除非你真的特别小，你所在的地方特别小。但是我经常问一个问题，即便是特别小，你们点外卖在哪个平台点？应该还是在美团点，是不是美团或者大众？整个美团的下沉市场的普及度也是很好的，只不过大家很少去在网上去搜而已。但是不代表我在下沉市场美团的普及率不高，所以大家还是可以把美团

团单客户戒备心强？4类分层法精准转化 团客来的客户戒备心特别强，很难转化。怎么设计才能成交更多团单是吧？团单的客户坦白来说，他买团单的时候，要么他就奔着薅羊毛来的，要么他就知道你会转化的。他就是想着去体验一下，看你的课程怎么样，服务怎么样，环境怎么样，价格怎么样，是否都能够满足他的需求。如果是，他可能就已经做好准备为你营销了。当然还有一波人是他没有做好这个准备，他其实目的就是来薅羊毛的，你不管跟他

团队管理弱？馆主不会赋能才是病根 如果你的团队的管理感觉比较弱的话，我个人是比较建议先考虑一下你是否能够为员工做赋能。就是你为员工赋能的这个动作做得够不够，还是说你只是在等员工自己发力，你要很自然的为员工去赋能，他不会的，你去教会他他遇到卡点的你去帮他梳理卡点。他拿不下的客户，甚至你可以帮他去一起拿下去，让员工感觉到你一直在帮他付能，他才会有更多的销售的动力，这是第一个。 第二个就是你是否在定期的

为什么你的销售话术时灵时不灵？ 到店的客户都嫌价格高，不办卡。有话术。但是话术我一直觉得它是一个治标不治本的东西。特别是一套话术，我来讲和你来讲，你会发现感觉完全不一样。所以话术从来都不是解决销售是否能够成交的关键。就是你说拿了话术，你感觉你今天用好使，明天用就不好使了。所以你最重要的还是要从根本上去了解销售过程中的整条逻辑。比如说用户的需求，你的价值的体现，你的卖点，所有的这些你如何去解决客户的

我们的系统是吗？我们的系统不收费。如果大家开瑜伽馆，有想要录入系统的，欢迎大家点击左上角我的头像给我发私信。我们的系统是可以免费开放给大家用的。之所以免费原因是因为我们的系统有变现功能，我们的收益不是从馆主这里拿的，是从市场上拿的当你的客户在系统上商城上面购买了商品之后，馆主可以挣钱，我们也可以挣钱。所以我们挣钱的这个点不在于靠卖系统来挣钱，而是有用户在系统上购买了商品之后，我们能够挣钱。这样是一

新客不来，老客躺平，今年为什么特别难？ 这个行业目前是什么样的情况？今年的情况比往年要更加明显一些。最近这段时间我也在分析这个问题，就是说它的问题到底在哪儿？我感觉本来今年环境相对就淡一些，然后再加上遇到淡季的时候，那就有一种雪上加霜的感觉。平常淡季肯定往下淡了，淡了也就淡了。大家也都知道今年好像比往年生意好像要淡一点，就是你还没有遇到那种特别淡的时候。我看了一下今年几乎我观察到的瑜伽馆的数据，可

新老师上手慢？新瑜伽老师培训4大关键指标 新老师上手慢，会员抱怨质量不稳定怎么破？想让新老师能够更好的上课的话，其实你可以做到的点是你要集中密集的给你的员工做培训。肯定是要看他的排来客、他的口令、他的辅助手法，他自己的体式做的到不到位。体式的准确度、排课的合理性，口令的流畅度、精准度，辅助手法的准确度。你要从这四个维度去给你的瑜伽老师做培训，在一个星期之内把它培训出来，并且经过考核完了之后就给他排

选址定生死！瑜伽一人馆开店的第一课 你开门店永远都是选址是第一位，明白吗？选的位置如果没有选对，周边的人口不够多，消费能力很差。你会发现你到最后你做起来会事倍功半，会很辛苦。我认为第一步你应该要了解这个。第二个很重要的步骤的话，你应该要先懂得怎么做流量。因为你开一人一馆，在我看来也是需要提前推广和宣传的。我有见到特别多一人一馆开的很不好的，开完了之后半年左右的时间会员才几十个。那你想一下他就赚什么

引流活动别月月做！常态与爆破引流的区别 老师，请问引流活动不适合每个月都做是吗？那看你是什么？比如说引流分为常态化引流流量和爆破引流。在我的课程体系里面，我把它分为两样。一个叫常态化引流，就是你日常的美团、抖音、短视频、小红书，这些都是常态化引流。但是有一种叫爆破的引流活动，比如说地推集中爆破的99抵多少1000的，或者是那种老客户裂变的那种引流的裂变的活动，就是199。然后完了之后介绍多少个人来

瑜伽馆必备！这套系统让你运营效率翻倍 所以我们的系统是更符合瑜伽馆主在运营过程中的实际需求。如果想要用我们系统的，也可以点击左上角我的头像给我发私信。这个系统手机也可以操作，手机端的功能更全，比电脑端还要。我们的系统首页是有商城的，我们是通过商城，你们的用户在商城上购买之后，我们会有收益，你们也会有收益。我们是从市场端拿钱的，系统是不需要钱的。如果你们需要的话，可以点击左上角我的头像，给我发私信去

瑜伽馆跟风网红课，还是坚守经典流派？ 所以你去看一个课程，它的生命力到底有多长？你要看第一，它如果能够快速解决用户的需求，他就一定在目前是有生命力的。但是它的生命力能有多久，要看它的不可取代性有多强。你问的我的这个问题，我可以很好的给你解释，为什么它在现在应该有一两年的生命力。因为它确实可以快速的让客户觉得有效果，对吧？而且客户不累，客户不累还有效果，他就击中了客户的痛点，那么它就一定会有市场。但

瑜伽老师还在靠课时费赚钱？你正在错过更大的市场 我从来都不鼓励瑜伽老师疯狂的上课。一个瑜伽老师到最终你还是要成为一个管理者。你如果是靠出卖自己的时间来赚钱的那本质上就是1个小时工。你到最后一定是一个管理者，然后一个运营的人，你去用别人的每1个小时。你想一下你1个小时只能教一个人。比如说1个小时100块钱只能教一个人。但是当你作为管理之后，你想要让一天能够产生50个小时内容，你是不是多招几个人就可以

瑜伽一人馆更要用工具！这套系统让管理轻松10倍 老师是不是一人一管不需要用系统？我想告诉大家，一人一管更要用系统，大管要用系统，为什么？因为他客户多，他记不住，他没有办法做好。但是一人一管更要用系统，为啥呢？因为你的经历有限，如果你一个人什么都要干的时候，你就要充分的用好工具，让工具来帮助你把瑜伽馆的客户管理好。就是把客户管理好，把用户管理好，把数据管理管理好，你才更需要去做。没有用我们系统的，想

员工没积极性？错！可能是你不会赋能 管理它不是一个一蹴而就的事情，它其实是你能力缓慢提升的一个过程。但是我每次都会说，管理最重要的工作是什么？第一就是给员工赋能，帮助员工提升能力。第二就是帮员工赚到钱，第三才是制度规定方式和方法。但是绝大部分的人一上来的时候，都会问是不是有什么规则、激励、制度，可以帮助让员工更好更有积极性的工作。其实你到最后你会发现，有的员工他不是不想要去工作，他大概率的情况下有

员工叛变开馆？3招稳住你的核心会员 帮我上了一年多的课的老师突然离职了，就在我楼下开工作室，然后以低价抢我们的会员。接下来你就做一个动作，你可以这周末你就举办一个会员沙龙，举办一个会员下午茶茶话会，或者是一个会员的感恩答谢会。举办一个会员活动，给所有的会员发出邀约，每一个人到现场都有伴手礼。然后你举办一下什么会员感恩日，随便找个理由，给老会员颁奖。在我们这里练习了多少年的颁一个奖，在我们这里练习的

员工培训完就忘？这套考核方法让效果立竿见影 教你怎么做销售，其实难度挺大的。你可以先安排给你的员工做一些培训。你给员工做培训，你可以集中在一周，每一天大概培训45分钟。每一次培训完了之后，你都要考核每一次培训的一个内容点到第二天白天他们工作的时候，你就要在他们工作的这个过程当中去观察他们是否真正的把学到的知识运用进来了。我觉得这个是你需要做到的。就这样子轮大概一个星期左右的时间，你的员工的销售水平

员工总流失？3大管理漏洞你中招了吗？ 你的管理能力有点弱，然后不知道要怎么处理，然后团队也不是特别稳定。因为我不是特别清楚知道你的团队不稳定的原因到底是什么。绝大部分的瑜伽馆，他在管理上出现的问题大概率都是第一薪酬设计的不够合理，导致员工在这个地方的收入过低。第二就是为员工赋能的内容太少了让员工觉得在这个地方既没有赚到钱又没有得到提升，员工才会有流失。我不知道你是因为什么原因导致的。当然还有最后一

约课系统终身免费！点击私信立即领取 如果是约课系统，我推荐用我们的。如果你开新店，如果你说你要换系统，我也可以建议你换我们的。我们的系统是目前来上是终身免费的。我们的系统不只是可以约课，还可以帮助大家在瑜伽服商品进行变现，非常丝滑的变现。不需要你们做任何其他动作，你只需要用我们的系统就可以了。变现的事情交给我们，你只需要后续在我们做活动之后，你就去看你那边收入了多少钱就可以了。系统常规的功能我们都

真相！小城市短视频流量竟比大城市更好？ 小地方做短视频根本没人看，是不是干脆放弃线上专注做转介绍了。我几乎所有的学生，他们来学过短视频和直播之后，都是小县城的地方的馆主。他们的短视频流量更好，他们好像更能够吸引周边的用户。反而大城市因为做短视频的人太多了，太卷了，其实大城市的流量反而没有小县城的好。你是为什么觉得你在小地方做短视频没有人看你有没有学过怎么做短视频，是你做的是对的，然后你做的方法步骤

周年庆前必做！存量客户盘活3步法 老师，我们九月份想做周年庆，这个月的业绩太惨淡了。大部分的时候绝大部分的瑜伽馆会把周年庆放在下半年。一个周年庆他能不能做得成功？你在周年庆之前，你心新客户拓客的量足不足够？无论是新客还是老客，而且你不能只指望新客户。现在就目前这种市场行情，你作为一个存量的老店，你已经有一部分存量客户，你纯纯的想要靠新客户为你贡献100万营业额，那几乎就俩字儿，做梦。所以我给你的建

周年庆做好这两步，营业额轻松翻倍 你如果你要周年庆，你现在最重点是好客。最近已经有十多个馆主在说九月份十月份做周年庆。你知道这个时候做周年庆成功的两个要素，第一个就是老客户的逍客一定要销的够多。如果手上存量课程太多了，续费的时候要么你就特别低价，客户才会愿意囤卡，否则客户都不会为之所动。还有另外一个维度就是不管怎么着，一定要做一下新流量，新流量家老客户叠加起来，你才可以做大营业额。我有个学生，他周